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  • 卖家注意,2017年1月内容营销有这5大创意!
    进入年底,从国外的圣诞节到新年,再到中国的新年,这期间是企业广告主开展内容营销的大好时机。外贸企业也可以抓住这个机遇通过内容营销进行外贸推广,说不定会获得意想不到的效果。本文就来说说外贸企业可以参考的内容营销创意。1、推出一个视频系列你的客户和潜在客户肯定会在网上看视频。互联网流量跟踪分析公司comScore 10月份报告称,一个月内,美国35岁以上的互联网用户95%在YouTube网站看过视频。从2015年到2016年,美国成年人在YouTube网站看视频的时间翻倍了,据谷歌和尼尔森公司4月份报告显示。既然你的客户和潜在客户都在网上看视频,那么2017年可以创建一个视频系列,然后每月发布一次的视频内容,要么提供有用的信息,要么娱乐你的客户。2、庆祝中国新年全球大约有1/6的人是中国人或华裔血统。因此,当企业庆祝中国新年时,可能有很多潜在客户会跟企业一起庆祝。春节是中国文化里最重要的节日之一。而美国——特别是加利福尼亚州的旧金山——是除了中国之外最热衷于庆祝新年的地方。关于庆祝内容,可以是以下这些:讲述新年来源、提供饺子或长面条食谱、展示以“红”为主色调的服装等。3、开设培训班“指导性内容”可能是内容营销的最高形式。当你提供一些用帮助性的信息时,人们会感激你,从而更可能从你这里买东西。2017年1月份,考虑提供能真正帮助潜在客户学到一项新技能的课程。课程形式,可以是网上视频,也可以是真正培训班。4、创建目录册目录册可能是没那么热门的文本形式,但至少这是个很好的方法,用来展示有用的、易于分享的内容。从内容营销人员的角度来看,好的目录册应该包括读者可核对的真实产品目录,以及附带进行说明的文章。5、自助出版一本书《米其林指南》是法国出版的一份旅游饮食指南,它也是内容营销中一个很好的例子。100多年前,米其林轮胎公司的André和Édouard Michelin为法国自驾游旅行者出版了一本指南书。书内包括地图、旅馆清单、加油站位置、以及一些简单的轮胎保养和修理信息。该指南书是为了鼓励人们自驾游,从而提高轮胎使用率,而轮胎就是米其林正在卖的产品。随着时间流逝,《米其林指南》成为一个非常著名的餐厅和旅馆指南。比如,2015年芝加哥版本的指南内包含有400家餐厅。以上就是外贸推广小编为大家提供的五点内容营销创意,开展海外推广的企业可以赶快行动起来,先上手为强,在这个有利的时间段里开展运营推广,一定会获得不错的效果。
    2017-01-06阅读详细
  • 海外推广:如何制作一个优质的外贸网站
    早期很多企业建设自己的网站是为了跟风、随大流,别的企业有了自己的网站如果你没有,那么你就很有可能处于劣势。但是现在建设网站不仅是为了向广大用户展示企业、品牌的形象,更是为了促进销售,帮助企业盈利。那么对于外贸企业来说如何制作一个优质的外贸网站呢?海外推广小编带大家具体了解一下。1、外贸网站建设的目的必须明确。首先要明确外贸网站建设的目的到底是什么,是为了用户访问,还是为了营销。脱离了用户访问的站点,是毫无价值的。当然这里提到的“访问”,是指有效访问,也就是有价值的访问,而不是非关联性的垃圾访问。2、外贸网站建设的设计思路针对不同的企业制作不同风格的网站,按照产品来定位网站风格。在网页版式,功能,整体颜色,文字,英文用词等方面都有严格的要求。网站视觉效果完全国际化。网站上的产品描述必须是能在国际上流通的描述,而不是自己随意的描述。首先要有一个国际化的概念,这个产品是外销,尊重客户的描述方法,而不是自己怎么方便就怎么叫。产品描述要完整,详细,尽量使用业内通用的名称。3、外贸企业网站的美观设计外贸网站是做给老外看的,不是给国内用户看的,因此要以欧美的访问习惯来建设网站。网站是用来展示产品和公司的,不要过于花哨,考虑到产品的特点可以以简洁稳重为主,色调以白蓝色为基调。4、外贸网站主机位置首选海外空间针对主要的客户群体选择好放置网站的空间,针对欧美客户的习惯,3秒中后才能打开的网站,欧美客户是不会感兴趣的,时间就是金钱,如果您的客户群体以欧美国家为主,建议把您的网站放到美国,把空间放在美国是从事外贸的首选。国内的服务器会出现的问题是IP被国外列入黑名单了,国内能访问,国外限访,再加上国外带宽限制等原因,网站在国外的访问速度会很慢。
    2017-01-04阅读详细
  • 外贸行业利用seo稳定关键词排名的方法
    不管是内贸网站还是外贸网站,我们都要关注网站关键词在搜索引擎中的排名,也就是SEO。今天外贸推广小编就想和大家分享关于稳定关键词排名的方法,希望能帮助到大家,有所贡献。一、保持高质量外链并持续增加网站排名的稳定性, 取决于其网站权重的稳定。网站的优化排名工作就是这样,网站的高质量的外链是必不可少。如果能够保持循序渐进的话,寻找添加一些在Google中权重都较高的站点链接,或者发布软文,都可以有效的保证网站排名的稳定性。不过外链能吸引蜘蛛索引也已经算是达到目的了。二、网站稳定性保持网站的稳定性,主要包括以下两个方面:网站空间的稳定性以及架构的稳定性。一般在平时的维护的时候,不要去随意更改网站架构,这样会导致搜索引擎重新审核站点,空间稳定性更不用说,打开速度慢或者无法打开,都是不利于搜索引擎蜘蛛访问的,最重要的是,这些都不符合满足用户体验的原则。三、增加优质友情链接友情链接的作用对网站建设排名效果很明显,但导出链接数最好不超过30。新站交换友链尤其艰难,需要利用各种途径,交换优质友链。四、网站内容要稳定更新网站的优化中,内容为王。如果一个网站不能保持更新,就等于是个死站。这种站虽然不会轻易被降权,不过等到被降权之后再去大量更新提升权重,还不如一开始就稳定更新。网站坚持稳定更新,更新数量不一定很多,但是质量一定要高,最好保持内容的原创性,这个维系网站与搜索引擎关系的最好桥梁。五、流量来源网站的流是量没有绝对的,也就是说,我们不能只依靠博客群发工具来带给我们流量。并且搜索引擎的流量也是时高时低的。所以可以拓宽流量来源,吸引来自搜索引擎以外的流量。
    2016-12-30阅读详细
  • 节假日期间海外企业如何巧妙提升转换率
    为了避免在圣诞购物期间在商场碰上人挤人的状况,很多海外消费者都加入了网购大军。那么在竞争如此激烈的圣诞节期间,商家们要采取怎样的措施吸引消费者呢?今天海外推广小编要为大家提供几种技巧助你一臂之力。1、提供详细配送日期和信息临近圣诞,消费者到实体店购物的一个重要原因就是担心网购的商品无法准时送达,尤其是圣诞节对海外的消费者来说是一个很重要的节日。针对这种情况,卖家就需要为消费者提供详细的配送信息,用来提醒消费者商品可以在什么时间到达。2、标明免费配送包邮对于国内消费者来说十分具有吸引力,对于海外消费者同样也是。网站Currys/PC World在首页右上方特意标出了两天达的免费配送信息。此外Flying Flowers也突出了免费配送的字样,尽管它整年都提供免费配送,但是在圣诞节期间进行了强调很容易吸引消费者。3、礼物指南圣诞节送礼物的传统也是我们要抓住的营销时机,为了缩小用户对礼物的搜索范围,我们可以主动为消费者提供礼物指南这一类的内容。比如River Island的“Lucky Dip”,它是一个基本的工具,能根据消费者选择的种类,随机显示四个礼物点子,这样的做法让人眼前一亮。4、提供组合产品很多消费者都不会只购买一种商品,所以我们可以为消费者提供组合产品,增强吸引力。Thorntons就采用了这个策略,在首页顶部推广了“3 for 2”的组合产品,Marks & Spencer也用了这个技巧。这个方式让消费者有了多种品类选择,而不用只限定在一个特定的产品。5、提供赠品吸引消费者的一个重要方法就是促销,优惠券、礼品卡等对消费者都能有很好的吸引作用,让犹豫的消费者做出购买决定。6、设置个性化页面从产品推荐到邮件,个性化的内容都能吸引长期的顾客。Nordstrom的网站就采用了不一样的方式制定个性化内容。为了与客户建立情感连接,Nordstrom推出了“Love, Nordstrom”活动,借此表达对网站常客的感激。这是一个有创意的季节营销,把重点从品牌转移到客户身上,让客户感受到自己选择了正确的品牌。7、营造紧迫感很多拖延症消费者都是等到最后一刻才购物。所以零售商要如何营造出购物的紧张氛围呢?以电商Very为例,它在商品上展示了多少人在看这个商品,已经售出多少这种商品,给予了消费者一定的紧迫感,吸引购买。此外利用社交证据证明商品很火爆,也能有效激起消费者担心买不到的情绪,进而促使他们赶紧购买。
    2016-12-28阅读详细
  • 面临Facebook严打,这五种推广手法千万别碰
    对于想要进军海外市场的外贸企业来说,Facebook是一个十分有效推广且重要的社会营销平台,但是作为一个广告展示平台,Facebook同样也受到了出现违禁广告、虚假广告的困。由于外界的压力,Facebook对广告业务方面进行了整顿,那么哪些广告可能会导致被封号,加入黑名单呢?外贸公司就此来说一说。类型一:涉及Facebook所明令禁止的产品的广告Facebook明令禁止的产品包括违禁药品、处方药、被Facebook单方认定为不安全的保健用品、烟草及相关用具、毒品、成人用品与服务(计生用品除外)以及枪支等武器。在2016难年初,Facebook也加大了对枪支的管控,甚至禁止任何用户发布关于卖枪的文章或者照片。类型二:带有欺骗性内容的广告在广告投放政策中,FB明令禁止带有欺骗性内容的广告,其中“欺骗性的内容”我们可以从产品和内容两个层面来分析。在产品层面上,FB上会出现不法广告商冒充品牌厂商提供虚假产品进行诈骗的现象,这种广告主要通过价格优惠和限时购买等条件来吸引消费者。消费者点击广告后则会跳转到不相关的页面中,消费者很容易就会落入商家设置的圈套中。在内容层面上,不少广告商借助于热点问题、公众事件甚至是花边新闻,借题发挥,将自己的广告包装成“有吸引力的故事”,进而骗取用户信息或增加流量。类型三:带有反映产品使用前后对比内容的广告什么样的产品广告会带有前后对比?这肯定属减肥产品或化妆品。通过产品使用前后的对比,这些广告很容易就能取得消费者的信任,但同时这些广告很容易掺杂虚假成分,所以也是被禁止的。类型四:强调或暗示个人特征内容的广告有的广告会借助用户感兴趣的话题来骗取用户的点击关注,这样的广告也是被FB禁止的。类型五:涉及限制类产品的广告如果广告商需要投放关于酒类、保健类、交友类工具、以及在线博彩等的广告时,要将用户所在的地区、年龄及宗教信仰等作为考虑因素,否则广告商就会面临被封号的情况。如今Facebook面临着虚假新闻和用户投诉两方面的压力,所以对虚假广告的管控一定会很严格,外贸公司利用Facebook进行推广的时候一定要有所关注,避免你的广告被当做虚假广告被封号。
    2016-12-26阅读详细
  • 关注五个细节,向客户提供高质报价
    在我们进行外贸推广过程中有一个重要环节,那就是向客户提供报价。一份好的报价表可以让客户对你的报价,提供的产品、服务等均表示满意,反之即使你的产品再优质客户也很容易就会流失,因此海外营销公司的小编要向大家提出报价要注意的五个细节。1、简洁的结构-客户停留的基础 报价表并不是越复杂,越花哨就代表那就是客户想要的报价表。向你发出需求,想拿到你的报价的客户很多时候都不是终端消费者,而大多是采购商,他们平均每天收到的报价单都是几十甚至上百份。如果是你,每天都在查看不同的报价单,你会喜欢那些复杂花哨报价?你的眼睛看得会爽吗?你会仔细看里面的红红绿绿吗?正常的人,应该都会感觉视觉疲劳吧。所以,简洁、有重点的报价表往往会得到更多客户的青睐。2、自己的LOGO-形象的标志 LOGO就是一个公司形象的标志,也是对 一个卖家专业度的展现。一个国外的采购商每天会收到上百封的供应商的报价,甚至有些中间商还会把供应商的报价单拿给他的下家去看,LOGO会加深买家对您公司的印象,也会给报价单整体的专业度加分。3、清晰的图片-品牌的大使 好的产品图片就像一个品牌大使,他们通过简单高效的方法来宣传你的品牌和风格。无论你的品牌是潮流的、庸俗的或介于两者之间的,你的产品图片增强你的品牌效应,使它更具有认可度。另外,高质量的图片是已知能在你和客户之间为你的产品和你的品牌建立信任。4、产品的介绍 并不是每一个买家都是这个行业的专家,他们在询价的同时有可能是刚涉入这个行业,或者对于一些中间商,他们可能更不懂产品,所以我们在告诉买家这个产品的价格是多少的同时,对产品本身一些标准、成分、用途等多做一些说明,老外会更开心。5、产品价格 一个美国商人从外国购进了一批做工精细,质量上乘的礼帽,为了有个好的销路,商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准,可销路并没有比别人的更好。 这让他很奇怪,因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天这个商人生病了,他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽,这个邻居把那个商人写的价格:12美元错看成了120美元,结果礼帽被一抢而空。从这个故事中可以看出,商品定价不是越便宜越好,那样不但赚不到应得的利润,还可能费力不讨好。商品定价是很有学问的,合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。当然,一份好的报价表,还有很多影响因素,这只是其中的几点而已。要吸引客户多看你的报价表几眼,给你反馈,甚至下单,仍然要继续完善,不断改进。
    2016-12-23阅读详细