新闻中心-美国凯丽隆国际控股(香港)有限公司-第15页
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  • 外贸网站如何建设,对症下药是良方
    建设外贸网站已经是每一个外贸企业推广工作中的必然环节,然而网站建设好后有企业表示网站的访问量不高,推广效果并不好,甚至还浪费了时间和资金,可是真实情况是这样吗?海外营销公司凯丽隆认为,外贸网站的建设需要对症下药。首先,外贸网站建设的第一步是选择一个优质的服务器。要知道我们建设的是面向海外客户的网站,所以网站要便于海外客户的访问和浏览,通常我们都会选择香港或者美国的服务器。一般一个服务器只会放置15个站点,所以不用担心数据承载以及访问速度等问题。相反如果企业为了贪便宜省钱,选择一个不靠谱的服务器或者被淘汰的虚拟主机,很容易影响网站的用户体验,客户流失的现象自然会发生。其次,在外贸网站建设过程中,很多企业为了能够树立自己的形象,在网站中加入大量的宣传动画或视频,这种做法的初衷是好的,但是这些动画和视频往往需要客户等待大量的时间才能加载出来,大多数客户并没有这样的耐心。建设网站时尽量不要添加这些累赘的视频、动画,只要寻找合适的SEO结构,网站的排名自然能得到优化。再次,就是外贸网站的语言问题。虽然现在的翻译软件已经往智能化发展了,但是直接将中文网站翻译成英文,未免显得不够专业,而且软件翻译的英语依然会存在“Chinglish”的情况。海外营销公司凯丽隆认为在外贸网站的语言方面还是需要专业人员进行验收,一方面可以提升网站的用户体验,另一方面还能使用户觉得企业足够专业,值得信赖。最后外贸网站的设计风格也需要站在海外客户的角度考虑。外国人和中国人的审美不一样,中国人对网站的偏好大多华丽、精致,而外国人却更加崇尚简约明朗,所以外贸网站的建设不能简单遵循普通网站的建设。外贸网站的建设不同于面向国内客户的普通网站,它更加需要对症下药,建设出一个目标客户能接受、喜欢的网站,这才真正能为外贸企业带来流量,提升推广效果,企业也更加不会觉得外贸网站的建设是浪费时间和金钱的事情。
    2016-11-28阅读详细
  • 遇到客户迟迟不下单 逼单必杀技帮你忙
    在外贸推广过程中你是否遇到过犹豫不决迟迟不肯下单的客户?你是否有过已经快达成交易却在最后打了退堂鼓的客户?相信每个外贸企业都会碰到这样的问题,不知道怎么引导客户尽快下单,最后导致客户流失。今天海外推广公司凯丽隆就来帮大家支招,分享一些逼单必杀技。逼单之前,我们首先要清楚目前和客户在洽谈的业务中是否还有障碍,交易的价格、交付时间以及产品等内容是否达成了一致。不妨先列出一个清单,了解一下客户关心的问题是否能妥善解决了,如果解决了这些问题,我们就可以使用下面的必杀技。1、价格有效期将至价格是客户会重点关心的内容,利用价格逼单,对客户的杀伤力较大,对于犹豫不决的客户来说也会有很好的效果。大多数人在购买东西时都是买涨不买跌,就是防止商品涨价还要再付出更多的花费。不过要注意,价格上调是有原因的,比如汇率变化、原材料价格上涨等,不要因为想要逼单就编理由糊弄客户,这样反而会弄巧成拙,客户的信任度也会大幅度下滑。2、产能有限,再不下单无法保证交期这个技巧适用于节假日前,快到年底,外贸企业可以提醒客户尽快下单,否则可能在年前无法发货。如果海外客户想要在圣诞节前收到货,那么一般在十月份就需要确认下单。当然,还有一种可能,如果公司接到一个大单或者紧急订单,也可能会影响其他客户的订单交付,可以提醒有意向的客户尽早下单,避免无法按时间交货。3、相同产品有其他客户在谈独家代理如果有客户想要独家代理,一旦谈成后可能就无法供应产品,这其实是给客户一种紧迫感。这样的方法能判断出客户是否真的有购买意向,如果真的有购买意向,那么你的逼单就很有可能会成功。综上所述,想要逼单成功不光需要技巧,还需要注意逼单的前提和火候。当不可控因素还存在的时候,使用再厉害的逼单技巧也不会受到很好的效果。如果想要解决客户迟迟不下单的问题,就在恰当的时候使用海外营销公司向你介绍的逼单必杀技吧!
    2016-11-25阅读详细
  • 外贸展会结束 海外推广仍然在路上
    参加展会是很多企业在海外推广中必不可少的环节。参展过程中企业可以寻找目标客户,向客户介绍自己的品牌、产品和服务,尽可能达成交易,然而展会结束才是真正商务活动的开始,企业可以通过不同的手段追踪、发展客户。本文就具体来讲述在展会结束后企业应如何追踪客户。一、分类管理对客户进行分类管理,调整名录。企业的客户主要分为现实客户和潜在客户,针对这两种客户可是实施差异化营销,推广效果更加有效。1、现实客户现实客户主要指已经购买过产品或服务的客户。展会结束后,企业应尽力维系这些已有客户,防止被竞争对手挖走。企业不仅可以继续向客户推荐已购产品,还可以再介绍新的产品或服务,我觉客户的潜在需求,拓展新业务,提高客户的忠诚度。2、潜在客户潜在客户主要指在展会上有过沟通和了解但没有达成交易的客户。发展潜在客户并且将其培养成为现实客户这是企业在展会后的重点工作。不过潜在客户也要有主次之分,企业可以重点培养一些有价值的潜在客户,争取达成交易。二、跟踪服务客户在参加展会后真的还会主动和企业联系吗?其实很难说,所以企业要占据主动性,根据参展的情况制定有效的跟踪客户的方案。1、发函致谢展会闭幕后一般企业都会给来访客户发送信函致谢,这不仅关乎礼节,还有利于双方之间的往来。向客户致函时我们还可以对展会过程中的问题再进行交流和讨论,推广的效果会更好,不会让客户觉得客套。2、安排拜访如果条件允许企业不妨去拜访一些重要客户,表达自己的重视程度,通过实地参观考察,进一步和客户进行交流,加深双方的了解。一些有价值的潜在客户,企业还可以邀请他们来国内访问考察,提升他们的好感和信任度。3、邮寄资料展会结束后,企业还需要考虑向一些潜在客户邮寄一些资料,比如企业的介绍、产品的样品或报价等,这可以加深客户对企业的了解,有助于推动交易。需要提醒的是邮寄资料的频率要适当,还可以针对不同客户有个性化,效果会更好。展会后期企业可以通过不同的方式方法和客户进行沟通和交流,尤其是针对一些在展会过程中表现出兴趣和欲望的客户,更要趁热打铁,继续沟通,这才能保证企业海外推广的效率。
    2016-11-24阅读详细
  • 如何提升产品的曝光量
    企业在开展海外营销的时候不可避免的都会使用阿里巴巴这样的B2B网站,而很多企业对这种网站的后台数据和功能都了解不充分。曝光、点击、反馈等数据都是我们需要随时关注的数据,也是网站后台中十分重要的部分。下面我们就具体了解如何提升产品的曝光量。曝光,主要指产品被卖家看到的次数。如果一个搜索结果页面中展示出二十个商品,那么当卖家进入该页面后,该页面中所有产品的曝光量都增加了一次。一、分析公司整体的曝光情况企业可以进入效果统计页面查看产品整体的曝光情况。如果你的产品数量很多,但是曝光却不高,这就说明每个产品的曝光量都需要提升。如果是因为某个行业的曝光不高,就要针对这个行业的产品做优化。我们还可以了解一下曝光的主要来源,如果曝光的来源正好是目标市场,那么我们就可以重点关注这一市场的动向,客户的购买习惯、喜好等,这可以有针对性的提高产品的曝光。二、精准定位问题产品首先我们可以分析橱窗产品的曝光效果,对与曝光不高、展示效果不好的橱窗产品我们要及时的更换或者对它的内容进行优化。如果效果较好的产品不是橱窗展示的产品,则表明橱窗没有被充分利用,这种情况下我们也需要进行优化。其次我们可以通过诊断工具查看是否存在问题产品,再对问题产品进行优化。要注意的是,如果产品的类目放错或者重复铺货,都有可能会影响企业整体的信息质量。三、找准解决方案1、单个产品优化思路(1)单个产品的优化可以结合热门的搜索词、行业的热搜词。(2)关注增值产品效果,例如P4P的曝光和点击结算,以及零效果产品是否包含橱窗产品。2、增加曝光渠道1、增加曝光主要可以从客户的购买行为入手。了解访客的详情,通过热搜词和访客行为来设置公司、产品信息。2、多渠道发布产品获得曝光。不妨通过多种原因发布产品信息,以获得更多的商机。阿里巴巴是企业的海外营销中不可或缺的商贸平台,也是很多外贸企业十分注重的网站。通过对网站数据的学习和分析,相信大家对如何提升产品的曝光已经有了自己的了解。
    2016-11-23阅读详细
  • 如何通过SEO提升网站的外贸推广效果
    很多企业做外贸推广的初衷都是为了能够促进交易提升自己的收益,在外贸推广过程中网站的SEO工作必然少不了。网站有排名并不能打动海外用户进行下单,我们还需要考虑如何通过SEO提升网站的推广效果。本文就来和大家谈谈SEO的技巧。1、专业的企业网站页面开展外贸推广需要建立网站,这个网站就是海外客户对企业认知的一个窗口,如果企业只是随便建设一个网站,很容易会影响客户对企业的信任和好感,而专业制作精良的网站往往能给人很好的第一印象,有利于吸引客户继续浏览网站。2、网站正确信息的排版大多数用户浏览网站的规律都是从上往下,从左往右,这也决定了网站内容的排版布局。企业主营的业务或者比较重要的信息大多放置在网页左边,次要的内容放在下面。这样的属性怒更符合用客户的浏览习惯,容易使客户产生兴趣。3、网站页面的相关性网站有一个主题,网站中的主题、描述、导航、内容等都要围绕网站主题这个核心,尽量还要做到逻辑清晰,层次分明。如果企业想要通过网站销售产品,却在导航中设置了人才招聘,这就是不相关的内容,不符合网站的主题。4、网站内容的价值网站内容是一个网站的核心所在,也是SEO工作中的一个重要组成。没有有价值的内容,怎么能吸引用户呢,更别说达到良好的推广效果了。如果网站的内容质量高,客户的信任度自然就高,再加上其他方面的宣传和推广,很容使用户产生共鸣,达成交易。5、客户案例见证客户在接触新产品时往往会持有怀疑的态度,而真实的客户案例能够达到很好的传播作用,不仅能打消新客户的怀疑心理,提升信任度,还能向老客户进行宣传,形成良性循环。不管是外贸推广还是做内贸推广,我们都要做好网站的SEO工作,SEO的技巧固然重要,但踏踏实实的态度才是长期发展的秘诀,不妨从以上几个角度入手,努力提升自己的推广效果。
    2016-11-22阅读详细
  • 认知客户对供应商的筛选要素 助力企业外贸推广
    国内的外贸行业发展的已经十分迅速,同时对外贸易量每年也在逐渐增加。想要做好外贸推广,企业就必须充分的了解客户对供应商的需求,换句话说,企业应该对供应链有更深刻的了解,这样才能更好地开发客户。今天凯丽隆海外营销公司小编就为大家介绍海外客户筛选供应商的要素。一、对价格的态度虽然底价能吸引客户的眼光,但是底价并非决定性因素,客户寻求的并不是更便宜的供应商,而是更看重能给他们提供优质服务和有着强大实力的供应商。在同等能力供应商的比较之下,才会倾向于低价者。二、成本的控制想要打开国际市场就需要世界级的质量管理系统。一家著名的牛仔裤品牌在墨西哥生产牛仔裤,那里工人工资中国来说是便宜两到三倍,但是他们会把一些比较复杂的设计放中国来,因为他们明白中国有技能组合的优势。中国在很多国际买家的眼里是非常好的供应商,对于那种有特殊设计,以及要求交货期非常快的买家来说。三、交货期的挑战买家想要更快速的生产周期,供应商应做好系统管理,测量好所有的机器,掌握用水量和用电量,明白如何缩短制造周期。四、质量的挑战建议在买家验厂之前请第三方机构帮助发现问题完善工厂。在原材料采购时要在合同中制定处罚条款以防止外包与低质量的风险,以免错过交货时间。五、制造准备买家关注供应商的生产能力外,非常重要的一点是保密的意识。当买家来到工厂时,你应该尊重你现有客户,把产品和LOGO遮盖起来,为他们保密。六、供应商管理通常情况买家为了提高产品的质量,会指定供应商去购买第三方的配件,发达国家的买家与发展中国家的买家区别主要在于他们服务的消费者不同,对产品的特性有着不同的需求。发达市场的买家可以提供零售连锁企业的清晰蓝图,因此产生了他们拥有更好发展前景的错觉。以上就是海外推广公司凯丽隆帮助大家总结的海外客户筛选供应商时可能会涉及到的几大要素,其实这也是决定成败的细节之处,希望各个企业能够注意到这些内容,提升外贸推广的交易。
    2016-11-21阅读详细