新闻中心-美国凯丽隆国际控股(香港)有限公司-第18页
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  • 海外推广如何有效开发目标客户
    随着互联网的飞速发展,越来越多的国内企业想要进军海外市场,这就少不了开展海外推广。想要占据海外市场的一席之地,这就需要企业尽可能开发有效的潜在客户,那么究竟该如何做呢?今天海外推广公司就具体和大家聊聊这件事。一、了解市场状况和竞争状况如果不了解用户的需求,不了解市场的趋势就盲目的开展海外营销,那么产品就很难卖出去也很难会被用户接受。想要高效的开发海外用户,就要弄清楚这样几个问题才能有助于明确市场定位,比如涉及的市场地位如何,需要多少投资,能否赚钱等内容。二、了解我们的客户开展海外推广,我们要对客户有一定的了解,比如客户是什么人,他们想要哪些产品,他们的购买动机是什么等。搞清楚这些内容,我们就可以有针对性的进行推广,站在用户的立场考虑如何吸引用户,增加用户的购买欲望。三、细分一下市场和目标客户海外市场竞争十分激烈,想要把自己的产品推广到全世界的每一个角落十分困难而且这么做反而会无从下手,也很难积累客户。开展海外推广过程中我们一定要有做强做小不做大的意识。在细分的市场中,企业拥有更大的活动空间,优势也更加明显,能在花费较少的情况下获得收益。四、写好外贸业务开发信,抓住客户的心。外贸开发信必不可少,我们不仅要通过开发信告诉接收者你是谁,更要尽量把这些人变成我们的客户。通常开发信可以分为两个步骤。第一步就是要开门见山,吸引对方,让用户有兴趣阅读下面的内容获得进一步的了解。第二步就是要在邮件中尽可能简短的开展推广,介绍我们的营销内容,让用户了解产品信息、价格、优势等,保证开发信的说服力。五、选择合适的营销途径和平台选择合适的营销平台有助于我们的海外推广。利用常见的企业网站、电子邮件、B2B网站、外贸论坛等平台开展推广,增加公司品牌和信息的曝光率,这也可以增加合作和获取订单的机会。海外推广过程中如何寻找客户并且寻找到有效的客户是十分重要的环节。通过海外推广公司的介绍,相信大家也有了一定的了解,想要真正开发有效的目标用户,还需要大家多实践,多操作,总结出适合自己的方法。
    2016-11-02阅读详细
  • 你了解归因模型对外贸推广的帮助吗?
    开展外贸推广,很多企业都会不遗余力的投入大量资金和人力,可是如何利用资源,如何分配预算才能以低成本争取推广效果最大化呢?很多企业在外贸营销过程中融入了归因模型,力求合理分配各个渠道对订单贡献的价值。本文凯丽隆就来聊聊归因模型对外贸推广的帮助。一、完善广告效果评估广告效果的效评估通常包括广告曝光、点击以及购买等指标,但是众多营销渠道中,有的渠道的贡献是间接的。有的用户在阅读互联网广告后对产品有了了解,再搜索关键词购买产品,这种情况下订单的贡献多归于SEM,互联网广告的作用就被忽视了。归因模型的加入改善这种情况,使得广告效果评估更加合理化。二、合理安排SEM关键字策略SEM中投放的关键词通常可以分类为品牌词、竞品词、产品词和通用词等。用户想要购买某件商品时,很有可能会先搜索产品词,然后大多数用户都会比较不同品牌之间产品的评价和价格,最后确定某个品牌,很有可能直接点击相应的品牌词或者再次搜索品牌词进行购买。在这样的购买过程中,产生直接贡献的词语是品牌词,但是产品词也间接贡献了自己的力量。分析用户这样的轨迹,我们可以了解关键词之间相互的影响,所以归因模型可以帮助我们合理安排SEM关键词策略。三、合理安排同一渠道广告投放策略广告投放的各个渠道也和关键词类似,广告主不会只在单一的渠道中投放广告,而很多用户都会对同一渠道产生依赖性。用户首次接触广告之后购买意愿可能并不强烈,但当用户在自己习惯或者常用的渠道中第二次、第三次看到了这样的广告,用户很有可能就下订单购买了产品。四、有效安排多渠道间营销节奏多渠道的覆盖和整合营销是大多数企业广告主的营销策略。如果掌握用户浏览过程中的点击轨迹,了解影响用户购买的渠道,这是企业安排营销节奏的关键。多渠道路径分析可以抓住不同用户的多渠道浏览轨迹并通过聚合发现用户的路径趋势,为指导营销节奏安排提供参考依据。
    2016-11-01阅读详细
  • 外贸B2C网站如何快速提升用户转化
    企业建设外贸B2C网站的目的是想要提升转化,促进国外用户的消费和购买。通常影响B2C商城网站最终转化的因素只有两点:正确的人以及正确的体验。只要企业能够正确的引导用户,转化率自然不会是什么困难的事。下面凯丽隆外贸推广的小编就具体聊聊如何提升用户的转化。一、利用网络购物的盲从性很多消费者在网络购物的过程中都喜欢参考别人的意见,看到一个产品购买的数量较多,就会下意识的觉得这个产品不错,值得购买。我们在国内的购物网站中浏览时,经常会看见一些推荐页面,比如受欢迎的产品、热销的产品、购买此产品的人也购买了……企业在外贸推广的过程中也可以采取这种方式,利用网络购物的盲从性吸引用户。二、用户的评价不管是国内还是国外用户,在购买东西的时候大家都一定看重网站中的评价。通过产品页面中用户的评价,我们可以直观的了解该产品的情况,实际的外观、性能等。除此之外这些评价还能降低用户的陌生感,让用户放心的购买。三、突出产品稀缺性团购促销的方式之所以能盛行,就是突出了产品的稀缺性。大多数商家打着限时折扣的旗号吸引消费者的关注,消费者自然很容易就会产生一种不买就吃亏的错觉,从而大量的购买产品。四、告诉你的客户你是可被信任的消费者在网上购物的时候十分看重商家的可信度,所以对于大多数B2C网站来说,没有可信度也就是没有了销量。这种情况下想要提升外贸网站的转化率,就必须要让消费者感受到你是可靠的,值得被信任的商家。五、把客户的担心降低到最低点通过以上几种方法,大多数用户都会被拿下,但这里也不缺乏细心的用户还会再三犹豫,我们又该如何打消这些人的顾虑呢?首先我们可以先解决用户担心的问题,让他无后顾之忧;再者,我们可以通过包邮或者承诺退款的方式激发他们的购买欲望。以上就是小编给出的提升转化的建议,当然并不是说做到这些转化就一定会高,毕竟外贸B2C网站还有很多需要注意的细节。希望这篇文章可以抛砖引玉,让大家通过另外个视角去提升外贸商城的转化率。
    2016-10-31阅读详细
  • 如何挑选适合的外贸平台开展外贸推广
    随着网上外贸的发展,国内外出现了大大小小的外贸B2B平台。然而,对于刚涉足外贸的企业来讲,选择一个合适的外贸平台开展外贸推广是当务之急。那么,到底怎样才能最快地锁定优质的服务平台呢?这里,海外营销公司小编教您六招挑选出适合您的外贸平台。1、看知名度各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台,这就为选择B2B平台提供了一种思路。2、查询买家数量基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘,查询你所在行业或者产品的关键词,了解平台上买家询盘的数量和发布的时间,对比一下其他站,就会对一个平台有个基本的评估,可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。3、看论坛讨论国内有一些外贸人聚集的论坛,论坛中的网民经常讨论和B2B平台相关的内容,评价各个平台的优缺点,不妨在论坛中寻找需要的信息或者直接询问。4、到Google上搜索在Google上搜索也是一个寻找外贸平台的方法,企业可以直接在google中搜索产品关键词,结果页面中排在前面的B2B平台推广效果一定不差。5、B2B平台有饱和效应在选择外贸平台之前,不妨在这些平台中先查查自己产品所在行业的关键词,了解该平台中已有的信息。如果该B2B平台中已经趋于饱和,那么这个平台的竞争就很激烈。平台上的供应商过多,企业又不能保证自己排在前面,这样的外贸平台就不能选。6、2/8法则网上有很多如“1000个B2B站”的帖子,好像在各个网站中都发布宣传帖就能获得用户的关注了,其实98%的网站都没有效果,不如抓住几个主流的B2B平台,集中精力去经营。B2B平台是企业在外贸推广的过程中不可错过的推广渠道,但是很多刚刚涉足外贸的企业却不能合理的利用。不妨尝试文中介绍的六种方法,选择合适自己的B2B外贸平台,有效的宣传和推广自己的产品和服务,你一定能够在海外市场中占据一席之地。
    2016-10-28阅读详细
  • 从搜索引擎蜘蛛的角度改善网站无法被收录的情况
    一个网站是否能受到搜索引擎蜘蛛的喜爱,这影响着网站内容的收录情况,甚至会影响网站在搜索引擎中的排名。那么我们怎么做才能有利于搜索引擎蜘蛛的抓取呢?下面外贸网站推广小编就具体为大家介绍可以尝试的五个优化技巧。一、优化站内结构动态语言和静态语言都能被搜索引擎收录,但是使用静态语言编写的网站更有利于搜索引擎的抓取。一般新建设的网站都要等待一段时间才能得到搜索引擎的信任和排名,但因为搜索引擎对静态网页的识别速度很快,所以在建设新网站的时候不妨做一个静态的网站。二、新鲜的内容与唯一的网址搜索引擎蜘蛛在抓取的时候倾向于内容和URL唯一对应的网页,所以如果网站的页面内容更接近“唯一性”的标准,网页在搜索引擎中的排名更容易得到提升。在建设网站的时候不妨设置为全站静态,避免搜索引擎蜘蛛在无效的网页中浪费过多的时间,同时还要保证每一个网页的内容都有唯一的网址,这样可以有效的提升网站的排名。三、对发布的原创文章进行投稿如果你的网站刚上线,搜索引擎蜘蛛暂时还不会访问你的网站,所以我们要占据主动的地位。通常我们可以利用一些外链将搜索引擎蜘蛛引入自己网站中,外贸网站想要优化就可以在一些权重比较高的新闻网站中投稿,或者在社交媒体平台中发布外链。不过需要提醒的是,想要提升投稿的效果,我们一定要保证发布的文章原创且有质量。四、适度增加相关行业的友情链接作为外链建设的一部分,交换友情链接也是能够吸引搜索引擎蜘蛛的手段。外链的建设不仅只是为了增加外链的数量,更是为了引导蜘蛛爬行到我们的网站中。如果通过其他网站引入我们网站中的次数越多,那就证明我们网站的重要性越高,搜索引擎的排名自然就能得到提升。五、制作简洁而清晰的网站地图网站地图可以指引蜘蛛快速的浏览网站的各个页面,而用户在浏览网站的时候也可以通过网站地图找到自己感兴趣或者需要的页面。为了达到这两方面的目的,我们在制作网站地图的时候就要尽量保证地图的简洁和清晰度。搜索引擎的收录不仅简单的和文章的质量、网站的权重有关,还有可能涉及到网站页面的优化问题。建设网站的时候一定要运用外贸网站推广小编提到的优化技巧,这样才有可能收到搜索引擎蜘蛛的喜爱,有利于网站的收录。
    2016-10-27阅读详细
  • 从分类和物流模式看跨境电商的发展
    近几年电商行业取得了迅速的发展,这也使得很多电商企业想要进行海外营销,拓展自己的市场。以阿里巴巴为首的外贸平台也成为了电商海外营销的重要跳板,助力我国对外贸易的发展。那么目前我国跨境电商发展如何呢?下面凯丽隆海外推广公司小编就从跨境电商的分类模式和物流模式带大家了解一下。一、跨境电商模式分类1、跨境电商B2B电子商务B2B即Business-to-Business的简称,这种主要是企业对企业的电子商务模式。企业主要通过跨境电商平台来完成交易,通常这是这些企业都属于不同关境。跨境B2B电子商务主要的流程就是这些企业通过跨境电商平台达成交易,支付结算,再利用物流完成送货,结束交易。2、跨境B2C电子商务B2C即Business-to-Customer,企业对个人的电子商务活动。跨境电商需要利用各种电商平台发布商机,寻找自己的目标用户,这种B2C模式的主要流程和B2B的流程是一样的,只是买家由企业变成了个人,购买的产品数量,产生的消费等都会有很大的不同。二、跨境电商物流模式1、快递国内的快递行业竞争激烈,跨国物流也同样百花齐放,很多为人所熟知的物流品牌都受到了用户的推崇,比如常见的EMS、UPS、TNT等。跨境电商在选择的时候,需要综合考虑到自身的情况,比如货物的体积、重量,物流的成本等因素。2、邮政小包邮政小包的优点比较突出,就是价格便宜,通关比较快,这种物流方式也成为了很多跨境电商的选择,但是需要注意的是,邮政小包寄送时间长而且丢包率也很高。3、海外仓海外仓是目前比较信心的物流形式,因为它成本低,配送的时间快,收到了很多企业的青睐。跨境电商主要有B2B和B2C两种模式,物流主要有快递、邮政小包以及海外仓三种形式。希望通过小编的介绍能为您的海外营销提供帮助,如果您有任何问题可以登录我们的官网进行咨询,或者拨打我们的电话021-31266627。
    2016-10-26阅读详细