新闻中心-美国凯丽隆国际控股(香港)有限公司-第21页
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  • 巧妙利用客户资料挽回询盘促成交易
    很多企业在海外营销过程中每天都忙于注册B2B平台,搜索客户,争取询盘和客户,长期以来就积累了很多的客户资料。如果企业想要做好海外营销,就一定要运用好这些客户资料,那么我们该如何利用呢?今天海外营销公司小编就来和大家聊聊这个话题。一、整理客户资料不管想要通过什么样的方法来吸引客户,我们都需要先整理好客户的资料,这是十分关键的一步。很多企业会采用软件直接统计客户的资料,但这里小编要强调的是,这一步骤中的整理资料需要详细的记录客户的情况,具体点说就是要记录下用户早前询盘时咨询的哪一类产品或者对哪些业务感兴趣等。这样的记录不仅方便我们日后查找,还可以使我们有针对性的进行推广二、分析客户资料整理好了客户的资料之后我们就需要详细的分析,那么我们该如何分析呢?有了客户的基本资料,我们就可以去搜索他的信息,从客户的网站中我们可以直接了解到他所从事的行业,经营的产品以及联系方式等内容,除此之外我们还能了解到联系人的具体职位。搜索的时候我们需要记录一些有价值的信息,寻找商机。三、分析客户采购规律汇总资料之后,我们可以尝试了解客户的采购规律。在海外营销中经常会出现客户一直和公司保持联系但是始终没有购买产品的情况,不难看出这样的客户需求公司的产品且在和我们的竞争对手合作。一般客户在采购时都会有一定的规律或者习惯,所以我们需要从掌握的资料中尝试分析出客户的采购规律。四、分析订单丢失的原因每一次和用户的联系都有详细的记录,如果反复谈判之后都不能促成交易,我们就需要分析原因。分析订单丢失的原因,我们可以具体的了解是客户对产品不满意还是价格有分歧,又或者是客户和我们的竞争对手合作了,找出原因我们可以有针对的进行调整,不断提升自我。五、追踪客户的小细节追踪客户的小细节,说不定你会有不一样的收获,比如客户要过生日了,我们可以发送一个祝福的邮件,在落款处加上自己的信息,提醒客户我是谁,我是干嘛的。这样的方式显得随意又很亲切,而且也不会造成用户的反感。注册B2B平台,拓展新客户固然重要,但是我们也需要重视老客户的价值,和那些不确定价值的新客户相比,老客户更有针对性,也更有希望促成交易。
    2016-10-09阅读详细
  • 海外推广如何有效拓展欧洲市场
    企业进行海外推广的时候往往都看很好欧洲市场。在我国对外贸易中,欧洲市场是我们很重要的合作伙伴,那么企业该如何拓展自己的欧洲市场呢?今天凯丽隆的海外推广的小编就来和大家聊聊这件事。1、产品要有优势。产品的优势不仅体现在价格上,质量也是很重要的,欧洲人普遍的更加看重产品的质量问题。2、质量认证。欧洲人十分看重认证方面,所以工厂一定要有相关的质量认证,这样才能得到欧洲客户的认可,当然企业可以多进行一些行业认证。3、规模适中。产品的质量是很重要的因素,但是有的欧洲客户也会进一步考虑工厂的规模,一些小的工厂及时产品质量合格,欧洲客户也会不放心,所以我们要让客户觉得我们的工厂规模始终,不是那种小作坊企业。4、态度。要想得到客户的认同,企业的态度是很重要的因素。企业需要端正态度,积极的和客户进行沟通,考虑到客户的要求和想法。如果客户想要参观公司或者工厂,企业也需要积极地配合,一定给顾客留下美好的印象。5、给客人留下好的第一印象。刚开始接触时,一定要给客户留下好的印象,比如说客户询盘之后一定要及时的进行回复,帮助客户解决问题或者提供相关信息,让客户感受到企业的重视。6、报价。向客户提供报价时尽量避免报偏的的情况。此外,如果提供报价了两三天之后没有收到客户的反馈,企业需要及时的进行回访,了解没有回复的原因。如果客户及时进行了反馈并提出了自己的疑问,企业需要尽快帮助解答问题,促进交易的达成。7、诚实守信。不管是做人还是做生意,诚实守信都是十分重要的,欧洲人也十分在意这一点。8、选中好产品。企业在推广之前一定要对欧洲市场有所了解,分析哪些商品会有好的反响,哪些商品则无利可图。以上就是小编总结的企业在进行海外推广时如何开拓欧洲市场的小攻略,如果企业在推广的路上举步维艰,不妨多了解一些这样的知识,或者直接登录我们的官网进行了解。
    2016-10-08阅读详细
  • 产品营销如何保证商品点击和转化率
    众所周知企业投放网络广告做推广目的就是想要提升转化率,促成交易,那么企业在产品营销的时候该如何保证商品的点击和转化率呢?今天外贸网站推广公司小编就来和大家说说这件事。1、吸引客户通常客户都会通过关键词来搜索想要购买的产品,所以把关键词植入标题中可以有效的吸引客户,提升关键词的流量。标题只是吸引用户的其中一个因素,当用户想要进一步的了解时,企业该怎么做呢?在产品属性中,企业应该尽可能填写完整同时还需要适当的植入关键词。关键词的数量有很多的情况下,企业需要明确哪一个是主推的关键词。2、关键词的收集现在收集关键词的方法有很多,主要可以利用后台数据工具、搜索下拉框、直通车等工具,但是需要注意的是,收集关键词时我们要注意避免一些冷门的词语,还要考虑到不同地区词语的使用习惯问题。3、主图模式产品营销中图片是一大利器,企业商家可以充分利用图片展示自己的品牌和产品,还可以具体的展示一些产品的细节。利用消费者的消费心理,企业也可以在图片中展示店铺的优惠二维码和联系方式。在详细描述产品的页面,企业需要更加简洁、专业的突出产品的特点。为了能够让客户眼前一亮,企业可以采取图文搭配的方式,不仅可以直接展示产品,还能够方便消费者进行阅读。4、关联营销模板不同产品的关联营销模板位置也是不一样的,企业可以着重突出转化率较高的产品。明确了关联模板的位置,企业还需要了解关联产品图片的设置。如果只是利用后台导入的方式,客户自然不会多,但是如果企业利用切片式营销的方式进行宣传,将营销信息推广给客户,效果必然会好很多。以上就是外贸网站推广公司小编提出的四点提高转化率的方法。在产品营销的过程中,企业要有清晰的思路,明确具体的营销方式,再有针对性的采取营销推广的策略,这样商品的点击率和转化率就一定能够得到保证。
    2016-09-30阅读详细
  • 脚踏实地方能站稳脚跟 在阿里巴巴网站发布新产品的技巧
    外贸推广是很多企业想要踏出国门,寻求海外市场的重要一步。面对偌大的国际市场,很多企业会觉得无从下手,其实阿里巴巴就是我们在推广过程中可以利用的一个很好的平台。企业可以在阿里巴巴中发布新产品,吸引用户,需要注意的是,发布新产品也是有技巧的,今天凯丽隆小编就来和大家分享一些技巧。一、类目企业在发布新产品的时候一定更要先找准产品的对应类目,否则用户在搜索的时候你的产品就不会出现了。如果不清楚对应的类目名称,你可以直接搜索核心关键词,看类似的产品都是在哪一类中,就可以判断是哪一类目了。二、产品标题现在阿里巴巴中产品标题的权重比关键词要高,所以应该在写标题的时候应该尽量把关键词包含在内,而且主关键词要放在右边。需要提醒的是,通常产品标题不能太长,60-80字符为宜。三、关键词要知道网站提供的资源都是有用的所以填写关键词时可以都填上,通常第一个为主推的关键词。填写的关键词必须拥有一定的搜索热度,而且还要和企业有相关性。可选择的关键词数量比较多,所以要尽量养成用表格来记录关键词的习惯。四、产品图片产品的图片要放全而且必须保证高清无水印,这样客户在查看的时候就可以清楚的了解产品的外貌特征,命名产品图片时可以选择不同的关键词,这样也可以提升搜索量。五、产品、自定义属性属性一栏一定要都填写上,方便客户了解产品信息。此外还要在交易、物流信息中都填写上主推的关键词。六、产品详情1、展示产品详情的页面必须要合理、整洁。很多客户在寻找供应商的时候就会先查看这一页面,如果网站页面杂乱无章,必然不能吸引客户。2、企业可以连续添加图片,图片的中间添加标题,可以增加关键词的密度。3、产品详情的末尾,企业可以添加一些引导买家的语言,刺激购买欲望。以上就是外贸推广小编要和大家分享的关于在阿里巴巴上发布新产品时可以尝试的小技巧,当然除了这些之外我们还必须遵守网站的基本原则。企业要想通过外贸推广在更大的市场中立足,站稳脚跟,必须要脚踏实地,从这些基础做起。
    2016-09-29阅读详细
  • 把握SNS网站特点 夯实社会媒体营销基础
    SNS营销其实就是我们常常接触到的社会化媒体营销,它是企业在海外营销的过程中经常采取的方式。Facebook就是我们常见的社会化营销的平台,那么我们该如何正确的利用这些平台呢,首先我们需要了解SNS网站的特点,下面凯丽隆的小编来具体进行说明。1、丰富的资源在社会化媒体营销过程中,我们常说的资源其实就是用户本身。不管哪种形式的SNS,它的人员分布、覆盖的人数都十分广泛,这就为社会化营销提供了丰富的资源。就拿国外最火的Facebook来说,2015年该应用单日的使用人数就突破了10亿大关,试想利用这样的平台进行推广,效果自然不会差。2、忠诚的用户不管是结交新的朋友,还是寻找一些服务、产品讯息,SNS网站都可以轻松的满足用户的需求,这样的特点保证了社交媒体平台用户的粘度当用户利用这些平台找到了志趣相投的朋友,或者养成了使用的习惯之后,他们就会成为这些社交媒体忠诚的用户。像国内的微博、国外的Facebook,它们的用户群体都相对固定,企业在进行推广营销的过程中就可以很容易的找到那些会对自己产品感兴趣的用户。3、强烈的互动性虽然SNS网站不是那种即时的聊天工具,但是用户可以即时的收到通知和讯息,在即时通讯方面它的效果还是不错的。用户可以通过SNS网站讨论时下热点,交流心得体会,分享经验等,当然在这些网站中用户还可以提问题,发起投票等等,所以SNS网站十分重要的一个特点就是互动性。企业在海外营销的过程中就可以充分利用SNS网站的这一特点,吸引目标用户的关注,扩大自身的影响。以上几点就是小编想要和大家分享的SNS网站的特点,这些其实也是SNS网站的价值体现。海外营销的过程少不了SNS营销,而想要利用这种方式取得好的宣传推广效果就一定要把握好SNS网站的特点。如果想要了解更多关于海外营销的讯息,敬请关注我们的官网或者拨打电话021-31266627。
    2016-09-28阅读详细
  • 海外本土化营销 建立买卖双方沟通的桥梁
    海外本土化营销是企业在海外推广的过程中一种十分接地气的营销模式,这种营销方式其实就是“入乡随俗”,更容易被用户接触了解,这样的方式能有效的帮助企业进行推广,提升交易量。下面凯丽隆小编就来和大家聊聊选择海外本土化营销的原因。1、企业进行海外推广,想要把自家的产品卖给国外的用户,但是因为地域的原因,买家和卖家无法直接联系,存在着脱节的现象。正因为这样,企业就需要利用本土化营销的模式,在买卖双方之间搭起沟通的桥梁,可以说本土化营销可以直接把产品放在用户的面前供君挑选,所以这样的营销必然能够受到推崇。2、海外推广过程中,为了能够达到有效的宣传推广作用,企业必须要考虑到目标用户的消费心理和习惯。如果企业不能正确的利用海外本土化营销的方式自然就无法满足用户的要求,效果不好也是意料之中的事情。3、中国的日益强大也促进了更多的企业成功的走出国门,面向更宽广的世界舞台,本土化营销能使企业在面对海外客户时发挥出中国制造的优势。需要说明的是,本土化营销方式并不是很多人想象中的线下营销,而是利用不同的平台进行推广营销。4、针对自己的目标市场,企业可以在不同的平台上发布产品信息,本土化营销可以帮助企业缩近和目标用户之间的距离,使用户更容易的找到企业,了解企业的品牌和产品,让企业和当地的同行站在同一个起跑线上。5、我们都知道企业到国外参展是进行海外推广的有效方式,不但竞争少而且成效很高,海外本土化营销的方式就好比参展。针对目标市场,企业可以把产品直接放在网络上进行推广,目标用户可以足不出户的找到卖家咨询。企业想要在国际市场上站稳脚跟,就必须要保证自己的品牌和产品能被更多的用户看到,互联网时代只要信息到达的地方就会有市场,企业就可以走的更远。如果想要了解更多关于海外营销的讯息,敬请关注我们的官网或者拨打电话021-31266627。
    2016-09-27阅读详细