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  • 海外推广如何做好“六步走”策略
    海外推广是企业拓展海外业务的必经之路,海外推广是一项比较复杂的工作,但是只要找对策略,不仅能够有条不紊,还能够达到事半功倍的效果,下面凯丽隆的小编就为大家详细介绍一下海外推广“六步走”的策略。一、制定策略企业在进行海外推广前制定好营销策略是十分必要的,企业需要对自己的推广有一定的规划,比如目标客户是什么人,怎么样来吸引这人的注意,客户怎么样来了解到产品和服务信息等。二、做一个真正的外贸网站外贸网站的建设可以说是一个企业海外推广时的重要前提,只有建设好了网站企业才能正式的进行推广,毫不夸张的说推广、营销的手段都是围绕这个网站展开的。一个合格的外贸网站不仅要有优秀的文案、符合海外用户审美的设计,还要能够保证一定的转化率。三、获取有效流量建设好网站之后企业面临的就是怎么吸引用户的问题,只有保证了有效流量,才能够促成交易,给企业带来实际的效益。目前在海外推广过程中可以有效吸引流量的有以下几种方式,SEO流量、PPC流量、企业博客流量以及社交网络流量。四、提高询盘转换率流量只是用户访问了网站的体现,并不代表用户购买了企业的产品,所以有了流量还不够,必须要把流量进一步转换成询盘,那么如何有效的促进询盘呢?首先企业要对访问了网站的用户进行划分,大致的可以根据用户是否有需求以及是否有意向解决的双重标准来细分。了解的不同用户的情况之后,网站怎么收集用户的信息,针对不同用户是否有不同的着陆页等都是网站需要解决的问题。五、询盘转换为销售询盘的下一步就是要考虑如何促成交易,通常在这一环节中外贸B2B需要的时间相对较长,所以企业在进行维护、销售过程中的技巧都是十分重要的。六、数据分析完成交易后事情还没结束,企业需要进行数据分析的工作。通过分析数据,企业可以明确的知道在海外营销的过程中应该将重点放在哪里,预算应该怎么安排等,这对企业在后面的海外推广有很大的促进作用。企业在进行海外推广的时候可以采取这样“六步走”的策略,合理的规划推广工作,将工作流程细分,肯定能够得到很好的效果。
    2016-09-26阅读详细
  • 差异化营销——企业海外营销的新思路
    随着海外营销市场的愈演愈烈,企业如何寻求新的出路成为了新的问题。想要在海外营销中取得胜利,差异化营销必定会企业们前进的新方向。今天凯丽隆海外推广的小编就来和大家聊聊如何进行差异化营销。一、营销策划差异化。老套的营销策划往往没有新意,无法获得客户的关注,当然也不会让客户觉得企业有多高的水准。宣传广告也是如此,不仅不会达到好的推广效果,甚至还会引起客户的反感。这时企业就需要在营销策划上下足功夫,制定一些新颖有创意的策划,又或者紧跟当下的热点开展自己的营销。前段时间的里约奥运会就是很好的例子,不管是运动员,还是运动项目本身,我们都能在很多企业的营销策划中都能看见他们的影子。二、产品差异化企业进入国际市场之后,竞争对手就不再只是国内的企业,还有很多世界各地的企业。如果企业的产品没有明显优于竞争对手的地方甚至比竞争对手的产品还要差,想要在海外营销中占得优势是很难的,所以我们必须要保证产品的差异化。三、服务差异化海外营销除了注重产品的差异化之外,如果企业能够保证服务的差异化,一定可以吸引更多的国外客户。毕竟海外营销针对的是国外的客户,和国内的消费者有很大的不同,企业必须清楚的认识到这些差别,尊重客户的习惯和消费需求。当这些客户进行询盘时,企业可以尽可能详细的提供产品的相关信息,比如产品规格、行业情况等。除此之外,如果企业面向的客户具体到某一地区,企业可以直接利用本土化的语言进行建站并推广,这样的营销方式无疑会获得更好的效果。企业想要在海外营销大军中独占鳌头,必须要重视差异化营销,当然如果想要真正的做好差异化营销,企业还需要考虑到相关的法律法规以及目标用户的需求等因素,有针对性的进行策划的制定,最终达到目标的效果。
    2016-09-22阅读详细
  • 可选择的外贸推广方式以及优缺点
    外贸推广是企业在拓展海外业务的重要一环,企业只有寻找到好的推广方式才能有效地把产品、网站宣传出去,获得更多的客户和订单。下面凯丽隆外贸推广的小编就详细的为大家介绍一些可行的外贸推广方式。1、人工免费外贸推广免费的推广方式有很多,企业可以通过在一些国外的网站、论坛、博客等页面上发布产品信息、网站信息来寻找买家,当然还有一种很常用的方式就是发送营销邮件。这种推广方式的优势就在于企业不需要进行任何花费,但是在海量的信息中客户能够看到并且注意到你的推广信息的可能性实在就像大海捞针,这种推广方式的效果微乎其微。2、平台付费推广平台付费推广就是在一些B2B、B2C平台上进行付费推广。这种推广方式的针对性很强,平台上的用户购买意图强烈,企业可以很方便的找到自己的目标用户,但是好的效果也意味着这种方式需要的费用也不低,而且随着推广平台的日渐饱和,这种方式的推广效果也在慢慢减弱。3、搜索引擎外贸推广搜索引擎推广方式是现在十分热门的网络推广方式,也是很多企业在进行外贸推广时的首选,它主要有搜索引擎竞价排名和搜索引擎优化两种方式。(1) 搜索引擎竞价排名也就是指关键词广告,这种方式主要通过企业投放关键词的方式进行推广,用户在搜索相应的关键词时,就可以看到企业广告主投放的广告。这种方式覆盖的范围十分广,见效快,而且企业可以自行设定关键词的竞价费用以及控制每天关键词的花费,合理的控制成本,不过虽然成本可控,但是需要的花费仍然不低的,而且这种推广效果是有时效性的,只能在推广阶段生效。(2)搜索引擎优化,也就是人们常说的SEO,其中包括了网站结构优化、内容建设优化、关键词排名优化等因素。这种方式能够提高用户对企业的信任度,促成交易的几率也会明显的提高,而且这种方式具有一定的持续性,企业的花费也不会太高。遗憾的是,因为SEO的市场竞争激烈,现在出现了很多作弊优化的方式,这就很容易导致用户望而却步,害怕自己有所损失。不同的外贸推广方式都有自己的优势和缺点,在选择推广方式的时候企业就需要结合自身以及产品的特点选择合适的外贸推广方式,一定会有可观的效果。
    2016-09-20阅读详细
  • 外贸工作中的重要一环——开发客户
    企业在进行外贸工作时有一个不可或缺的重要环节,就是开发客户,除了通过一些固有的渠道和方式获取客户,开发客户时还需要利用一些技巧,促进客户和企业的沟通和生意往来。下面外贸推广的小编就来为大家介绍一些小技巧。首先,企业需要选择合适自己的客服群,企业的产品特点和优势是最能吸引客户的,新客户愿意进一步沟通的原因其实很简单,就是用户对你的产品感兴趣,需要你的产品。面对众多的用户,你的选择就显得十分重要,千万不要觉得自己能够遍地撒网,重点捕捞,最后很有可能一条鱼都捞不着,而且企业在选择客户是一定要根据自身的特点,不要觉得有的用户有条件有实力就盲目选择。其次在与客户联系的过程中不要基于求成,你的心态很大程度上能够决定用户的态度。联系客户时,保持一个平和乐观的心态,不要让客户产生一种必须要有新订单才能继续生存的感觉。企业在做生意的时候必须给予客户信任感,让客户意识到这个企业有诚信也有实力。再次,企业应该采用合适的沟通方式和客户进行接触。通常情况下群发是无效的劳动,群发的结果就是永远都没有回复,而且现在国外对垃圾邮件、垃圾传真等已经深恶痛绝,所以联系客户时千万不要采取这种方式。企业可以通过电话找到具体进行洽谈生意的工作人员,了解它的姓名和传真,可以再通过传真的方式向他介绍一些你公司以及产品的介绍,如果用户对你的产品有兴趣,那么他很有可能会回复你,与你取得更进一步的联系。需要注意的是,在开发新客户的时候企业需要建立一个外贸网站。外贸推广的过程中建站是必不可少的一个过程,企业需要利用这个网站向客户传递产品、企业的相关信息,新客户可以通过这个网站详细的了解这些信息。最后就是对于那些没有促成交易的客户,企业不要就此放弃,也不要过多的催促。开发客户是企业在外贸推广中需要时刻注意的一项工作,只要采取合适的方式,把握好过程中的细节技巧,客户就一定会源源不断。
    2016-09-13阅读详细
  • 海外推广想要取得好的效果必须牢记的核心原则
    随着全球一体化的实现,一个企业如果想要在全球范围内获得一定的影响就需要进行海外推广。海外推广的方式有很多,通常我们需要根据具体的产品来选择推广方式,但是想要获得好的推广效果,我们在做海外推广的时候必须要牢记推广的核心原则。下面就由小编为大家讲解一下需要注意的核心原则。一、以公司战略为大的指导方向企业在进行海外推广时,首先要考虑的就是不能违背公司设定好的的整体战略,一旦不考虑公司战略,直接将产品进行包装投放到渠道中,不仅不会达到推广的效果,甚至还有可能会对公司产生不好的影响,最后还需要公司花人力精力来解决问题。二、深入了解产品只有深入的了解了产品,企业才能在市场中发现自己产品的状况,更好的针对客户和市场定制合理的推广战略,另外,推广团队对自己的产品有了了解,在面对客户的时候就可以有效的进行沟通,对市场风向也会有所洞察。三、理解并遵守国外平台各项规则国有国法、家有家规,在进行海外推广时我们也会碰到一些规则,这时候我们就要格外注意这些规则,因为一旦操作过程中触碰了这些规则,很有可能就会造成产品下架等后果。有时候不同平台的规则有可能也不一样,这个平台上可以进行的操作在另外一个平台上有可能就会被禁止,所以我们在海外推广时就要理解并遵守国外平台上的各项规则。四、善待用户我们在进行推广的时候还必须考虑到的一个因素就是用户,在众多的产品中用户选择了我们,这本身就是用户对我们的信任,我们需要善待用户,多从用户的角度考虑,为他们提供优质的产品和服务,只有这样才不算是对他们的辜负。海外推广早就成为了一个企业得到发展的必经之路,只要我们在推广时牢记以上的四个原则,相信就能够达到目标的推广效果,助力企业的发展。
    2016-09-08阅读详细
  • 海外营销一定要找准备方向不能盲目随大流
    随着越来越多的企业进入国际市场,外贸行业的发展已经到了白热化的阶段,竞争也显得尤其残酷,那么企业到底该如何进行海外营销呢?怎么做才能为自己争取到更多的利益呢?今天凯丽隆海外营销的小编为大家分析一下到底企业该如何开展海外营销工作。很多外贸企业在进行海外营销的时候都会跟风建站,但是究竟怎么建站,如何运营,这些企业并不能给出很好的答案。这种盲目随大流的行为对企业在海外营销工作方面能产生的贡献实在微乎其微,所以企业必须要设定一些有针对性的计划和方案。就拿建设外贸网站这件事来说,企业建设的网站必须要根据自身的需求来设计,我的目标市场是哪里,我的目标受众是什么人,我卖的是什么产品等都是企业需要考虑到的问题,这些问题能够确定网站建设的大概走向,否则就算网站做好了也只会成为摆设。当然,企业也需要结合自己的推广计划,这样才能提高推广的效果。虽然网站是一个企业在网络世界中的门面担当,可以给客户留下深刻的第一印象,但是网站只是好看是远远不够的,它还必须要讲究实际功能。当用户进入企业网站的时候,一开始会觉得企业十分用心,但是没过一会就会发现这个网站其实只是个“花瓶”,什么实际的内容和应用都没有,肯定会十分失望,别说购买企业的产品了。在众多企业进行海外营销的时候,一窝蜂的现象十分严重,就是企业觉得什么产品销量好,就都去卖这一类产品,其实这也是一个普遍的错误认知。中国制造的产品种类数不胜数,可以销售到海外的产品也有很多,正是因为这样很多企业觉得不知该如何选择,与其盲目随机,倒不如仔细思考,寻找到适合自己去营销的产品,才能为企业带来好的推广效果。企业在海外营销的过程中,切记不可盲目,必须理智应对,避免浪费不必要的人力财力物力。
    2016-09-06阅读详细