新闻中心-美国凯丽隆国际控股(香港)有限公司-第49页
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  • 点亮产品选择技能助你在俄罗斯市场获得更多机会
    要想做好俄罗斯市场推广工作,对俄贸易企业不仅仅要制定出***的推广策略,同时还要选择正确适合自己的产品。那么对企业来说,究竟该选择什么样的产品呢?接下来就让我们一起来谈谈这个问题吧。在选择产品的时候,很多对俄贸易企业都会不自觉地去选择那些高质量的产品,认为只有这些产品才能帮助自己更好地打开俄罗斯市场。但事实果真如此吗?实际上现实总会和大家的想象有一些差距。对于消费者来说,他们肯定希望产品的质量越高越好,但对于俄罗斯的采购商来说,质量却不是他们***会考虑的因素。大多数对俄贸易企业基本上都是和采购商合作的,直接和消费者接触的企业并不多。而采购商更多地会关注自己从这场交易中能得到多少利润。如果采购该高质量产品所能给他带来的质量非常有限的话,大部分采购商是不会选择这类产品的。相比之下,采购商们往往更愿意选择那些质量差一些但利润空间更大的产品。所以说,并不是谁家的产品质量高,谁就一定能得到***的俄罗斯推广效果,只有那些真正符合了采购商利润需求的企业才能更好地在俄罗斯发展下去。在这种情况下,也许有些企业就会陷入产品报价越低越有力的误区了。在和采购商具体交谈的过程中,很多企业都会碰到“某某家的产品报价比你们家低很多”等这类的话题。部分企业在听到这些话之后就会降低自己的产品价格,以此来吸引采购商购买自己的产品。但实际上对于这类言语,对俄贸易企业不必过于放在心上。价格不可能成为采购商衡量产品的***标准,毕竟过低的价格往往就代表着较差的质量,企业只要让自己产品的价位保持在中等水平就可以了。总而言之,产品能否选择正确对企业的俄罗斯市场推广来说还是有很大影响的,希望对俄贸易企业不要过分看重产品的质量和价格,而是要站在采购商的角度去思考他们需要的是什么类型的产品。
    2015-06-08阅读详细
  • 俄文网站内容的填充为什么这么重要?
    对俄贸易企业一般都会将自己的俄文网站作为俄国网络推广的利器,但其中有些企业认为只要在网站上标示出自己便宜的价格就可以了,并不必在网站的内容上面多下功夫。但这种认知其实是错误的,这是为什么呢?既然说这些企业的看法是错误的,那么咱们当然就要摆出反驳的论据来啦,而***有力的论据其实就是编写网站内容所能给对俄贸易企业带来的好处。实际上,并不是所有的俄罗斯用户在看到低价之后就会选择购买产品的,即使在现如今这种卢布贬值的情况下也是如此。虽然说腰包的缩水让俄罗斯用户不得不缩减自己的开支,但他们仍然十分重视产品的质量,所以说单纯的低价是很难真正吸引住俄罗斯俄罗斯用户的。但如果企业能够在网站上添加产品相关的文章的话,一般能够在一定程度上放大俄罗斯用户的购买动机,让他们产生更为强烈的购买意愿。在产品低价和质量符合其需求的双重攻击下,俄罗斯用户自然就会开开心心地掏钱购买产品了。而详细的产品描述也能让俄罗斯用户充分了解产品的方方面面,这就有效减少了产品售后可能存在的一些问题。要知道,一锤子买卖肯定不是企业开展俄国网络推广的目的,所以说售后这一块的工作是不能轻视的。实际上,现实中是存在不少由于企业介绍产品不全面而造成产品售后退货情况严重的现象的,到时候企业再处理相关问题的话会很麻烦。对现在的用户来说,虽然图片形式的内容更方便理解,也更能让自己对产品有一个直观的印象。但如果该网站的产品介绍只有图片和寥寥几个文字的话,其说服力显然是不够的,用户的购买动机就会比较薄弱,难以***终形成转化。因此企业若能够充实起网站内容的话,是能让俄罗斯用户感受到企业的良苦用心,从而更加信任企业的。总之,对俄贸易企业千万不要以为现在的俄罗斯用户只需要低价产品,其实他们更需要的是价廉物美的产品。希望大家都能认识到这一点,做好俄文网站内容的编写工作,从而保证好俄国网络推广的效果。
    2015-06-08阅读详细
  • 如何让你的网站获得海外用户的信任?
    网络营销不同于线下销售,用户对于网络上的推广信息往往有着更深的抵触心理,而这种不信任的心理也促使企业必须要提高自身网站的可信度,否则该网站基本无法对企业的海外推广工作提供多少帮助。那么企业该如何做才能提高网站的可信度呢?***,保证服务器空间的质量 在提高网站可信度方面,企业不仅仅要考虑到用户的感受,同时也要顾及到搜索引擎蜘蛛的想法。如果你的网站不能得到搜索引擎蜘蛛的信任,那么这个网站的排名和收录基本就无法保证了,而没有排名和收录的网站如何能获得更多用户的关注呢?那么为了让搜索引擎蜘蛛信任自己的网站,企业首先就要选对服务器空间,不能贪图便宜去买或者租用一些质量低下的服务器和空间。一个总是崩溃的网站是不可能赢得搜索引擎蜘蛛好感的,同时也会让用户怀疑企业的实力,进而怀疑起网站推广内容的真实性。第二,尽量选择注册年限较长的域名 新站为什么发展慢?主要还是因为该站点需要凭借自己的表现让搜索引擎蜘蛛认识自己,进而相信自己。这个过程往往是比较漫长的,不过如果企业为自己的海外推广网站选择的老域名的话,该网站的考察期往往就会短一点的。也就是说,域名注册时间的长短往往会影响到搜索引擎蜘蛛对该网站的判断。因此,企业要想快速提升网站的信任度的话,***为自己的网站购买有一定年龄的域名,而不是直接使用新域名。第三,获取其他权威网站或可信度较高网站的支持 正所谓出门靠朋友,企业同样可以通过和一些权威网站或可信度较高的网站建立链接来提升自己的可信度。经由可信的人介绍而来东西总能轻易获得别人的信任,所以说对企业而言这也是提升网站可信度的一种方式,不过想要采用这种方式的话,企业***拥有一定的人脉基础。总之,不管是哪家企业想要利用网站开展海外推广工作,企业都要明确网站可信度提升的重要性,进而从以上三个角度去考虑可信度的提升。
    2015-06-05阅读详细
  • 年轻人 巴西除了足球还有潜力巨大的外贸市场呢!
    在外贸业务不断发展的过程中,各大海外市场也逐渐被外贸企业给挖掘出来了。其中,巴西市场可以说是众多外贸企业开展外贸营销工作时都不能错过的地方,那么为什么这么说呢?在巴西市场中,其电子商务的发展是非常快的,而喜欢在网上购买产品的巴西用户数量也一直都在快速增长中。要知道,随着互联网的发展,各个国家和地区的电子商务市场都在以较快的速度发展着,而拉丁美洲的电商市场发展速度***是其中的佼佼者,在全球是能排到第二这个位次的。其中,巴西市场的贡献可以说是非常大的,毕竟它是拉丁美洲中***的一个电商市场。据统计,去年巴西用户在线购物的销售额基本上在278亿美元左右,相比于之前简直增长了百分之二十呢!而这种恐怖的发展速度和巴西用户对网购的热情也是分不开的。自从电商市场发展起来之后,很多巴西用户就开始将网购作为自己主要的采购方式了。不管是电子产品,还是服装鞋帽或者是书籍玩具等等,巴西用户都喜欢在网上购买,而这和网络产品在价格方面的优惠也是有较大关联的。并且,足不出户就能买到各种产品的便利性也是吸引巴西用户网购的一大原因。对想要在巴西市场开展外贸营销的企业来说,这无疑是乐于见到的局面。实际上,在购买产品之前,巴西用户还习惯在网络上先搜索一些产品的相关信息,然后再决定是否要购买产品。这样一来,外贸企业只要在搜索引擎上面做好产品相关的推广信息的话,相信是能在营销过程中获得不少巴西用户的订单的。总而言之,巴西市场确实是外贸企业可以重点开展外贸营销工作的一个场地,这不仅仅是因为巴西用户对网购的接受程度比较高,还因为往巴西方向的物流配送也非常方便,既有追求速度的配送方式,也有便宜的物流方式,外贸企业完全可以根据自己的需要来进行选择。
    2015-06-05阅读详细
  • 外贸推广:人和最重要 用户忠诚度的提高不可怠慢
    很多中小企业都会依据俄文网站来开展外贸推广工作,而他们的工作重点也是俄文网站的优化,希望以此来获得更高的网站排名,从而为网站引来更多的流量。那么是否这就是正确的推广道路呢?关于这个问题就让我们一起来探讨探讨吧。实际上,对中小企业而言,能够投入到俄文网站优化上去的人力和物力是有限的,不可能将所有的人员都安排到这方面去。在这一点上,中小企业和大型企业之间的差距可不是一点两点,大型企业有着充足的人手和资金,完全可以投入不少成本。相比之下,中小企业在网站优化方面基本上是不占什么优势的。因此,中小企业不能仅仅将奋斗的目标放在网站排名的提升上面,更要努力让到访的每个访客都认识到网站的价值,并***终升级为网站的忠实用户。在用户成为中小企业俄文网站的忠实用户之后,其他的企业是很难再将这些用户给吸引走的,而一家企业要想真正做好外贸推广工作,没有一定的忠实用户肯定是不可能的。这就好比是,企业的职工跳槽一样。如果说你在甲企业有很好的归属感,薪资也相对满意的话,基本上是不会有跳槽的念头的,但若是毫无归属感可言的话,一旦发现了更好的机会肯定就会跳槽走人的。其实这一点和用户对网站的忠诚度非常相像,忠诚度高的用户也很少会投入企业竞争对手的怀抱。用户为什么会忠诚于某个产品或某个网站?其实主要有两大原因,其一就是这件东西能够给用户带来较大的便利性;其二就是用户本身在这件东西上面灌注了时间和感情,不能够轻易舍弃。那么在优化俄文网站的时候,中小企业就可以从这两个角度出发去增强自身网站和目标用户之间的联系,从而有效保证外贸推广的效果。总之,不管是特色网站的构建,还是用户感情的建设都是中小企业在开展外贸推广的过程中必须注重的两个方面。当然,提升网站用户体验度度肯定不可能是一下子就能达成的,中小企业必须要一步一步慢慢积累才行。
    2015-06-04阅读详细
  • 俄罗斯推广:要做第一个吃螃蟹的人
    卢布贬值的市场情况并没有削弱中国企业进军俄罗斯市场的激情,很多对俄贸易企业甚至还加大了在俄罗斯推广方面的投入,那么在进行推广的过程中,对俄贸易企业该注意哪些问题呢?现在市场上的竞争可是越来越激烈了,各个投资创业者也如雨后春笋般冒了出来,而这也进一步加剧了市场竞争的激烈程度。而互联网的发展和普及也让不少对俄贸易企业的竞争阵地从线下转移到了线上。但由于互联网环境的开放性,人们获取信息的成本飞速下降,各种推广案例或经验往往很快就能在网络上传播开来。在这种情况下,不少对俄贸易企业在苦思无果之后就直接采用这些经验来开展俄罗斯推广工作了。在这些企业看来,既然别人能够取得成功,那么这种方法也一定能给自己带来成功。看到别人卖什么产品取得了成功,使用什么推广平台获得了较大收益,不少企业就跟着去做的了。但实际上很多成功都是不可复制的,只有***个吃螃蟹的人才会被别人夸赞。因此,企业不要以为单纯的复制经验就能为自己带来成功,还是要懂得寻求自己独特的发展之路才行。企业会逐渐失去自己的特色,并***终消失在俄罗斯市场中。毕竟现在同质化的产品非常多,对俄贸易企业不进步其实就是在退步,而一直退步则意味着终有一天会败下阵来。在具体推广的过程中,对俄贸易企业要不断拓展自己的思维眼界,争取想出一些别出心裁的创意来。在这个同类产品数不胜数的市场中,有创意的产品或推广方式才能得到更多俄罗斯用户的关注,也才能为企业带来较多的收益。毕竟用户也早已对各种同类产品产生审美疲劳了,这个时候一个不一样的产品出来的话自然能抓住较多用户的眼球。当然,对俄贸易企业要想长久地在俄罗斯市场发展下去,就不能忽视俄罗斯推广的创新工作。但市场需求发生变化的时候,企业的推广策略也必须要进行相应的调整,而企业也要努力寻找新的创意,保持足够的新鲜度。
    2015-06-04阅读详细