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  • 美国电商获得新发展 外贸企业需做好规划工作
    近日有外媒消息称2017年美国在线零售额预计会有8%至12%的增长,这也给国内的外贸企业提供了一个大好的机会。企业需要提前做好规划,为自己的营销网站或店铺做好功课,否则企业就很难在竞争的浪潮中脱颖而出。下面海外营销公司凯丽隆将和大家提供一些建议。1、选择平台一旦你有了想法,企业就需要有一个清晰创建店铺的思路,可以设计自己的网站或选择第三方平台进行产品的销售。企业可以寻找专业的网站建设公司来建设自己的网站。如果有一定的技术,企业也可以自己建立网站。根据喜好设计网站而且网站的维护以及安全更新都要自己负责。当然,企业也可以通过电商平台进行销售,这样可以更多的精力投入在产品上。2、为成本做好准备电商的优势之一便是入门所需成本低,但低成本并不意味着零投入。企业需要支付产品的生产费用或材料费以及一些特定的费用,如域名费用、第三方平台所收取的佣金或你托管网站所产生的费用。除此之外,广告等基本业务费用也会使运营成本快速上升。3、考虑好配送问题消费者乐于见到免费配送的情况,这就相当于我们常说的“江浙沪包邮”,但是是否可通过提高产品售价或者减少利润从而实现免费配送?凯丽隆小编认为企业需要将钱投入在和消费者有关的事情上。如果企业从事国际销售,您必须处理海关报表、汇率和高昂的运输费用。事先做好准备,以便你不会因为订单配送而手忙脚乱。4、让顾客参与其中互联网的功能是远超你想象,即使你认为你的产品是独一无二的,但互联网上却早已存在类似的产品。,以一种与众不同的方式进行销售可以令你的产品脱颖而出。比如很多购物网站都鼓励消费者撰写评价,提问题或者晒出买家秀等,让消费者参与其中,提升忠诚度和信任度。5、利用专业知识企业比其他任何人都更了解自己的产品,因此企业需要利用这些专业知识让顾客购买自己的产品。这并不需要运营者定期写文章用于介绍产品,但是如果时间充裕的话,也不妨试一试。你可以在网站添加页面,用于介绍销售的产品或品牌的详细信息、以及为什么这个产品或品牌最适合顾客等。
    2017-04-26阅读详细
  • 利用社交媒体推广外贸网站的好处
    利用社交媒体开展外贸推广早已是很多外贸企业推广工作中的重要环节,在社交平台中开展推广能有效的帮助用户建立起品牌忠诚度。对于企业来说提升用户的参与度、忠诚度其实是一件相当困难的事情,那么外贸企业究竟该如何做呢?凯丽隆外贸推广小编为大家提供几点建议:1、重视客户的体验 重视现有客户对产品或服务的体验,了解客户的感受,只有为这些用户提供了良好的服务企业才能更加了解自己的目标用户群,才有利于品牌忠诚度的提升。2、增添娱乐的元素 在社交平台中企业需要通过一些有趣的元素吸引用户的关注和参与,比如一些小测验或是活动,很容易吸引更多人加入其中或进行点评。此外提供一些奖品也会激励用户的参与,当然奖品不需要太过丰厚就能达到不错的效果。3、详细的产品和服务 尽管企业的网站可能已经详细阐述了公司的产品和服务,但是在该平台中企业依然需要关注,尽可能让用户对自己的产品或服务产生印象。比如通过益智类的小问题,不单能调动粉丝的好奇,吸引他们参与其中,还会展示更多的内容。4、向客户寻求创意 向你的客户和粉丝寻求帮助以完善你某一个产品,分享他们所期待产品的想法,或为你即将推出的新产品想出一个名字。调动粉丝积极性并且增强互动性。这个创意适用于任何社交平台,不仅适用于微博、微信公众号,你的粉丝在哪个地方最活跃,那么那里就是你要开始的地方。5、及时解决客户的疑问 利用好社交媒体这个平台,要及时给给予客户解答,不要让顾客感觉到怠慢。你的怠慢将非常不利于品牌忠诚度的建立。6、重视客户的意见 客户的想法和意见都有助于企业提升产品和服务。这点很多企业都做到了,这是非常明智的一种做法。知道了顾客的需求,想要满足他们就比较容易了。7、建立互信 不管是做业务,还是单纯的处关系,信任都非常重要。信任关系是很难建立的,而且一旦破裂了,再想建立更是难上加难。所以,一定要诚信,使顾客对你产生信任感。
    2017-04-19阅读详细
  • 品牌在社媒平台中开展海外营销不可错过的途径
    对于移动互联网中的企业来说,利用社会化媒体开展品牌营销十分有效,然而现在的社会化媒体营销却有这样一个难点,它只是一个“漏斗顶端”的营销渠道,很难吸引消费者的真正转化。今天凯丽隆海外营销小编就和大家聊聊在国外如何在社会化媒体中做品牌营销并获得不错的收益。一、在社交网络上发帖要保持连贯性很多成功的品牌在Facebook中开展营销,每周发帖在10次左右并且大多是周末内容多,工作日时较少。至于发帖的时间,不同品牌都有适合自己发帖的时间,当找到这个时间点后就要保持连贯性的发布内容。Twitter也是很多品牌选择开展营销的重要社媒平台,很多品牌在该平台中表现活跃,但是与Facebook有所不同的是大多数品牌会扩大话题的范围来吸引用户的关注。二、利用用户输出的UGC内容进行品牌营销利用社媒平台中用户产生的内容做推广是十分有效的方法,互联网时代每个人都会更加信赖口碑,尤其是周围人的推荐。用户输出的UGC内容能够为你的品牌推广助力,有效的提升品牌的知名度并且形成良性循环。三、利用社交网络进行品牌营销应以短帖制胜在社媒平台中发布短帖更容易吸引用户,这里不是说长帖就不重要了,而是在吸睛方面短帖更加有效。研究发现,不管在什么社媒平台中,大多数品牌都选择在发表的帖子中重点突出自己的产品,因此想要提升转化就要直观地展示你的产品,从而给用户留下印象。四、品牌营销要配合链接解决用户的需求很多品牌会通过链接的形式来回复用户的提问和评论,其中这些链接可能是产品页面、网站登录页面等,这些链接向用户输出的内容要比帖子多得多,能帮助满足用户的需求并解决他们关心的问题,让他们对品牌产生好感进而忠诚于品牌。五、社会化媒体做品牌营销应以图片为王最后凯丽隆小编必须要强调图片的重要性,图片是品牌推销自己的有效形式,因为在社交网络中图片比文字更加吸引人。Facebook中发布的帖子中,90%的帖子中都有图片,此外品牌还可以定期发布视频。
    2017-04-12阅读详细
  • 外贸独立站运营四大营销误区,你中招了吗
    现在做外贸跨境电子商务建立自己的独立网站是一件很简单快捷的事,但是开店容易,守店难。运营一个商城网站是:路漫漫其修远兮。如果你只是空凭一腔热血而没有半点运营技巧盲目瞎做,那这条跨境电商之路你注定是不可能走远。为了获得流量和订单,各路跨境电商绞尽脑汁,使用各种营销花招来吸引顾客眼球。在网站运营商有很多技巧,但是一些营销误区看似行之有效,实际是在自己走向灭亡。下面外贸推广小编就和大家分享一些营销误区。1、盲目引流,垃圾流量导致低转做运营的都知道流量是转化的基础,所以在建站完成之后,引流就成了重中之重。相信不少跨境电商新手就开始了在各种论坛、社交网站以及各种聊天软件中发广告,求互粉的狂轰乱炸式引流。殊不知这种方式收效甚微,即使成功吸引流量也多少垃圾流量,几乎不能成功转化。虽说外贸自建站不像平台运营一样会因转化率低而导致搜索排名靠后,但是你的搜索量大而转化低,也是费力不讨好。引流是必须要做的,但是要再能保证转化的基础上,也就是要有针对性的精准引流。做好网站商城的整体优化,争取搜索引擎的自然流量,同时寻找自己产品特色和市场等位相符的地方做推广,这样才能避免高流量地转化。2、顶住爆款,忽略关联作为商城网站的金字招牌,爆款一直是吸引顾客的主力军。以致很多电商将所有精力都用在了爆款的打造上。但是“花无百日红”即使你爆款的影响力再大也有过气的时候,到那时你的商城就没有任何引流能力。一枝独秀始终不是春,遍地开花才能香满园。在打造爆款的同时,也要注重其他产品的培养,尤其是在你成功打造了爆款之后,利用爆款的人气,做好关联销售来带动其他产品的影响力,提高整个商城网站的竞争力。3、虚假促销,先提价再打折是国内的网店以及实体店常用的伎俩,想要抓住顾客的“逢促必买”心理,以先提价再降价来凸显折扣力度。这种行为就是在自作聪明,结果自断后路。做打折降价促销,一定要量力而行,在能保证利润的前提下做实实在在的促销,不要让虚假促销引起顾客的反感,尽可能让利来提高转化,实现买卖共赢。4、投机取巧,虚假低价引流这种营销手段也是很常见的,为了低价引流将产品的价格设置得很低,吸引顾客,但是在进入详情页面之后却发现所有产品选项价格都高于最低价。或者是直接低价吸引顾客购买,却迟迟不发货。这种投机取巧的方式是能在短时间内提升流量和转化,但是你却失去了消费者的信赖。你可以打低价站,可以用薄利多销来转化新客户和增强老客户粘度,切忌不要以欺骗顾客为代价,否则你的商城前途渺茫。诚信经营是所有商务开展的立足之本和发展之道。
    2017-04-05阅读详细
  • 凯丽隆:外贸商家定价策略的三个方向
    对于很多从事外贸生意的商家来说,产品定价向来都不是一件小事,怎样的定价能让消费者乐于接受,自己还能赢得利润。今天凯丽隆外贸推广小编想要和大家分享关于定价的策略,了解这样三种定价方法,为自己的产品设定一个合适的价格。基于成本的定价根据成本设置定价是零售行业中受欢迎的定价方式,主要的优点就在于方式十分简单。不管是线上店铺还是线下实体商店都可以直接设定价格,省略了定价过程中繁琐的市场调查、消费者调研,还能确保销售产品的最低回报。基于成本的定价通常只需要了解产品的成本以及期望的利润就可以设置好价格。当然外贸企业也可以通过百分比来定价,即在产品的成本上加上期望的利润率来设定价格。尽管这样的方法不能保证高额的利润,但知道能避免商家的亏损,较低的价格能赢得更多的顾客。基于竞争对手的定价商家能否在所属行业中占据一定的市场份额,这还需要掌握竞争对手的情况,于是根据竞争对手的定价来设置相应的价格也不失为一种有效的方法。当你和竞争对手的产品没有区别时,这样的定价方法就能起到效果。不过这样的定价策略必须基于这样的前提,竞争对手的定价是匹配市场期望或他们的定价是做过相关研究的。换个角度来说,这样的定价策略可能会引发同行之间的价格战争。企业之间可能会采取降低售价压缩利润的方式争取更多的消费者和订单,因此外贸推广小编建议大家谨慎使用这种方法。基于产品价值的定价基于产品价值的定价方法较为复杂,主要因为这种策略需要事先进行市场研究和顾客分析,了解目标受众的关键特征,研究他们购买产品的原因,关注哪些产品功能以及价格因素起到的作用等。这种定价策略并不意味着设定价格后就能一劳永逸,相反这是一个相对较长的过程。随着商家对所在市场、产品和受众的了解,产品价格的设定可能需要不断地调整和改动。当然因为定价时就考虑到了市场和消费者,这种定价策略能为商家带来更多的利润。
    2017-03-30阅读详细
  • 调整社交媒体营销策略,势在必行
    社交媒体出现在营销领域早已不是什么新鲜事儿,如何成功地让信息直达目标受众也不断被刷新。如今的社媒营销需要集中在内容分享方面,考虑到社会媒体网站的内容过滤、更多社会媒体用户的倾向等方面的主要挑战,你需要作出一些关键性的调整了。外贸推广小编和大家聊聊可行的社交媒体营销策略。1、调整渠道使内容到达更多用户据了解,内容送达方面其中一个最大的挑战将是热门社交网站的算法变化,如Facebook,内容的优化将取决于被亲朋好友分享的频率。换句话说,品牌的信息流动将不再通过直接连接到达用户,而是通过社交媒体联系的途径。这意味着,优化社会媒体内容比以往更加重要,想办法提高共享能力将有助于保持内容营销的新颖和竞争力。2、调整内容使之与主要受众相匹配保证你的内容得以优化的一种重要方法就是要搞清楚你的目标受众,包括分析主要受众的需求、调整内容与之完美匹配。为了从多个角度来理解这种观念,需要进行一些评估。其一就是可量化的分析,谁、为什么、什么时候从你的社交账户点击你的网站,重点要关注有多少目标受众分享内容,这些内容又是如何为你的品牌增加流量的。在不适宜量化的方面,就是要弄明白人们真正的想法,关于这点,你就得放聪明点儿了。如果你的内容作为付费广告出现或者是不靠谱的高调销售,那你的品牌立马就会被视为入侵的敌人,人们会想方设法拒绝。由此可见,能更有效地融入社会媒体的内容是多么重要,也能看出为人们提供反馈渠道的重要性。如果用户不喜欢你的内容,或者觉得你的内容很烦人,那就邀请他们在社交媒体上说出来,这有助于你自己的策略调整。3、调整内容发布的时间和方式制定一个社会媒体策略不仅可以从内容改进这方面着手,还可以通过时间轴来策划,围绕着一个日历年度进行部署,与事件和社会活动联系起来,常见的有以万圣节、感恩节和圣诞节等节日为主题的内容。但要创新的话可以脱离这些常见题材,试着调整内容使之与季节的变换、夏时制的变化等结合在一起,将你的内容与实时事件联系起来,使之看起来更当前。如此一来,你的信息很可能被传输到更广泛的渠道。算法在变,社会媒体策略也要跟着改变。为了与时俱进,保证你的品牌在繁荣的在线市场上不被淘汰,提升社会媒体内容的质量将是今年前行路上的一个重要途径。
    2017-03-28阅读详细