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  • 面对北美用户,外贸营销要注意什么呢?
    大家在进行外贸营销的时候,并不是随意的就能够有非常好的营销效果的,如果不能够知道营销用户的特色,肯定是很难获得比较好的营销效果的。凯利隆就拿北美为例子,和大家讨论一下他们有和特点吧!北美人是非常重视效率的,对于时间也是非常珍惜的,***重视的就是自身所获得的利益了。所以在进行外贸营销的时候,要尽可能明确的告诉对方,你的优势在哪里,哪里可以为对方提供非常好的服务,只有这样才能够吸引对方,使得对方觉得和这家企业有讨论的兴致。北美人也是非常重视外观形象和宣传的,所以在进行外贸营销的时候,就要能够很好的将企业的形象传递出去,让对方认为这家企业的外观形象是很好的,自然就会愿意和这家企业进行合作交流了。在进行外贸营销的时候,就不要吝啬于自己的宣传工作了,只有全方位的向对方展示自己,使得对方对自己有很好的印象,才能够使得对方愿意购买企业的产品,使得企业的外贸营销为企业带来更多的效益。正因为他们的性格是非常豪爽的,甚至除了自信还带有点自傲,不过这样的客户是***打交道的,他们对于自己喜欢的企业和产品,就会愿意去交流去购买,对于不满的地方,就会及时的提出,这样的话,也不用费尽心思的去想怎么让对方喜欢你的产品了,直白的将自己的产品摆出来,让对方知道这些产品的优势和好处,自然就会愿意去购买了。在和北美人进行交易的时候,产品的包装是不能够忽视的,北美商人不仅仅是重视产品的质量,对于企业产品的包装也是非常重视的,不要觉得产品的包装没有关系,随意什么样的,只要产品好就行,都说人靠衣装,佛靠金装,如果你的产品包装一塌糊涂,里面再好,人家从外表就不喜欢这样的产品,有怎么会觉得很好呢?凯利隆就觉得,大家在北美进行外贸营销的时候,就要根据对方的性格和风格来进行营销推广,努力的使得对方有很好的体验度,自然就会愿意购买企业产品了。
    2015-02-17阅读详细
  • 面对外贸客户,怎样推广才会有效
    大家在进行外贸推广的时候,如果不能够准确的知道推广客户有什么样的特色,那么肯定是很难有什么好的推广效果的,那么海外的客户有什么样的特色呢?凯利隆就来明确的告诉大家相关的信息吧!北欧也是外贸企业一个比较重要的海外拓展基地,北欧的历史悠久,文化底蕴深厚,这里的经济发展水平居各大洲之首,在世界经济中,这里的工业、交通运输、商业贸易、金融保险等等行业都占有重要的地位,而且包括科学技术的若干领域,北欧也是出于世界较领先的地位的。总体来说,北欧国家的经济发展水平是非常高的,正因为北欧人有非常严谨的工作作风、缜密的思维能力、高效的办事效率还有就是良好的支付能力,所以才能够有如此好的发展。外贸企业要想能够和这个地区的用户有所交易,自然就需要明确知道他们的侧重点才行。北欧国家的人都非常注重产品的质量、认证,而且他们会更加的喜欢环保、节能的产品,因为自己具有不凡的支付能力,所以对产品的价格要求并不是很高,但是对于产品的这些方面还是非常重视的,企业在进行外贸推广的时候,就可以将自身的产品优势很好的表达出来,这样得到的推广效果肯定是会更加好的。虽然他们具有不烦的实力,但是他们的性格还是非常低调的,所以北欧人并不善于交际和言谈,自然也不善于讨价还价,他们喜欢就事论事,在和他们进行谈判的时候,就要注重效率,务实高效的谈判才是他们喜欢的。在进行谈判的时候,一定要非常的坦诚,对于自己提出的方案要慎重,***是有建设性的方案,才能够获得他们的喜爱。凯利隆告诉了大家,在面对北欧人进行外贸推广的时候,针对哪些方面才能够使得北欧人对企业有一定的了解,大家都已经清楚了吗?如果还有什么疑问的话,就赶快过来咨询吧!
    2015-02-17阅读详细
  • 海外推广前期工作是什么?不先去了解下海外买家吗?
    大家在进行海外推广的时候,如果不能够对海外的买家有一定了解的话,在进行海外推广的时候,就不能够使得自己的推广信息被海外用户接受了。那么海外的买家都有什么样的特点呢?凯利隆就来跟大家就这一方面讲一讲吧!西欧国家主要是包括德国、法国、英国、荷兰、爱尔兰、比利时、卢森堡、奥地利、摩纳哥、列支敦士登公国和瑞士等国家,这个地方的经济是欧洲比较发达的地区,生活的水平也是比较高的,而且西欧国家也是和中国外贸企业生意来往比较多的地区之一,所以大家要对这地区的客户所了解才行。凯利隆就在这跟大家讲一讲比较典型的国家吧!大家都知道德国有比较细致的手工业,制造业,而且德国人的态度都比较严谨,思维能力也比较的缜密,所以在针对德国用户进行推广的时候,就要对他们有所了解才行。就因为他们具有比较严谨保守而且缜密的思维,所以外贸企业在进行推广的时候,就要有充分的准备工作,要使得德国人对企业的推广信息有兴趣,符合他们的要求才行,而且在和这些德国人进行谈判的时候,不仅仅要对自身产品的品质和价格有充分的准备,而且对于对方公司的经营,还有一些市场有所了解,然后才能够找到突破口,如此才能更好的提升海外推广效果,也能够更好的拿下德国的客户。德国的客户会更加的讲究产品的质量,他们对于产品的要求是非常高的,所以外贸企业在进行海外推广的时候,就要着重的将产品的优势表达出来,这样直白的表达,才能够更容易引起德国用户的兴趣。在进行交易的过程中也要注重一定的细节,能够及时的跟踪货物的情况,然后及时的和用户进行联系,这样也会使得用户对企业有比较好的印象。凯利隆就先为大家介绍一下德国买家的特点,大家在德国进行海外推广的时候,就要拿住这些特点,然后更加的突出自己的优势,这样的话,才能够使得企业在这个国家的市场有很好的发展。
    2015-02-16阅读详细
  • 如何让用户看到内容的时候眼前一亮
    网站内容是yandex推广的一项重要工程,很多人都在强调文章内容的原创度,但是文章的内容原创度高了却还没有用户来看,这是为什么。用户在看一篇文章的时候,文章的原创度是一个方面,还有一个方面就是文章是否能够满足用户的需求,用户的需求才是站长应该去写的东西。所以,要针对用户在搜索时的心理进行内容的建设。本篇文章凯丽隆yandex推广人士主要和大家说一说如何编写让用户眼前一亮的网站内容。标题和内容页要一致网站在进行长尾词建设的时候通常会使用一些网站的反问型的长尾词,这些长尾词通常都是用户在想要解决一些问题的时候才会进行搜索的,所以网站在内容的安排的时候不能说引导用户进入网站之后,就开始向用户宣传网站的产品,这样会让用户觉得网站中的内容并非自己所需要的内容,于是转身离开。所以在进行内容建设的时候,不能只追求标题的新颖和重复率低,还要注意网站内容和标题的一致性。内容能够满足用户需要网站的内容建设不能光原创,用户在进入到这个网站进行内容的查找的时候,肯定是看网站的标题,然后觉得和自己所想要寻找的内容有相关性,才会来到网站进行查找。诚然,网站内容的原创度能够给网站带来不错的排名,但是在当下,搜索引擎也开始重视用户来到网站之后的一些行为,如果用户觉得网站的内容不是自己要找的内容,那么网站的跳出率就会很高,这样的行为在现在也很不利于yandex推广,所以网站的内容只有满足用户的需求,用户才能够感觉这个网站的内容是有价值的内容,跳出率减少了,网站的排名才会稳定。相关内容链接满足用户的需求网站并不是说一篇文章满足了用户的需求之后,网站的内容建设工作就完成了,要在网站内容建设的同时满足用户的内容扩展方面的需求。互联网的特点之一就是信息十分的多,用户肯定不满足于一篇文章的内容,肯定想要多找几篇文章进行参考,所以可以放上一些相关性的文章,让用户可以进行扩展性的阅读。凯丽隆yandex代理商在在创造有价值的内容的时候,不是说内容足够原创就是有价值,还要能够满足用户的需求,解决用户的疑问,这样才叫做有价值的文章,所以网站在进行内容编辑的时候,应该换角度,不能说自己想要推荐什么样的信息给用户,而是用户想要得到什么样的信息。
    2015-02-16阅读详细
  • 客户来还价了,外贸企业你有应对策略吗?
    在进行外贸交易的时候,肯定是会遇到客户询盘还价的,那么在额可客户还价的时候,企业该如何应对,才会有比较好的结果呢?不用着急,上海凯丽隆yandex代理商就来跟大家分享一下,在客户还价的时候,企业应该怎么做才好。在客户询盘的时候,企业就可以针对不同的客户需求设计不同的报价单,这样的报价单上面的价格都是虚的,也就是不是真实的价格,会比那些正常真实的价格稍微的高一些,不过不要漫天要价,要在合理的价格范围之内。并且在回复当中明确的表示,这些价格只是参考价格,如果需要具体的价格,就要让客户提供更为详尽的所需产品信息,这样就可以给双方留有余地,促使大家进一步进行交流了。将这样的报价单回复之后,客户的一种反应就是这个报价和他预期的价格差不多,这个时候,客户就会回复企业的邮件,然后将自己的详细要求告诉企业,或者是直接要求企业寄送样品,这样的客户就有可能和企业签订订单。还有一种就是认为这样的报价太高了,所以会要求企业降价,将自己的详细需求告知企业,或者是不愿意和企业继续进行交流。总之不管是遇到什么样的客户,只要企业能够摆正心态面对,就一定会有收获。当客户要求再次进行报价的时候,就说明客户对于价格还是希望能够稍微减低一点的,这个时候,企业就可以适当的调低一下你的产品价格了,这样才尽可能的接近客户的目标价格,不过企业要确保的是,这个价格在降低了几个点之后,企业还有一定的利润空间,这样一来的话,这份订单就稳稳的了。不过如果再次报价之后,客户还是不满意的话,就可以明确的说明价格偏高的原因了,不过***是有市场的销售数据来证明,或者就是使用产品的技术参数来说话,或者是给客户提供同类低档产品的价格给客户作参考,让客户自己进行选择,这样的效果肯定是非常好的。上海凯丽隆yandex代理商已经告诉了大家,在进行报价的时候,该怎样应对客户的还价,大家对此还有什么相关的问题吗?
    2015-02-13阅读详细
  • 友情链接交换注意事项?凯丽隆海外营销专家知晓
    大家在进行海外营销的时候,肯定是要进行营销网站建设的,在进行网站建设的时候,肯定是要进行友链交换的,那么在进行友链交换的时候,要注意什么呢?凯利隆就专业人士来和大家就这个方面来聊一聊吧!要进行友链交换,对方网站推广情况也是要注意的,如果对方本身的推广情况就比较差的话,肯定就不会吸引很多流量用户的,和这样的网站进行友链交换自然是不会得到什么比较好的效果的。除了推广情况之外,对方网站的文章更新情况也是需要重视的,文章更新的频率比较高,就说明这个网站更有可能吸引更多的用户,也会更加的受到搜索引擎喜爱,所以和这样的网站进行友链交换,得到的效果也就会更加好了。对方网站的权重,自然也是大家选择友链交换的一个重要参考价值,虽然说所有网站的权重都是一个预估计值,但是这个是根据预估计流量来的,所以还算是比较准确的,网站的权重可是代表着搜索引擎对这个网站的喜爱程度,权重越高,也就代表着这个网站越受到搜索引擎喜爱,和这样的网站进行友链交换,得到的效果会更加的好。网站收录量也是要注重的,如果这个网站的内容很少被收录的话,就代表着这个网站的内容是有问题的,或者是这个网站本身存在问题,收录不好的网站也就不要随意的进行友链交换,这样肯定是不能够得到非常好的效果的,网站的收录量肯定是要好好考虑的才行。凯利隆已经告诉了大家,在进行海外营销网站友链交换的时候,要重视哪些方面的问题,大家都已经清楚了吗?如果还有什么问题的话,就赶快过来咨询吧!
    2015-02-13阅读详细