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外贸如何报价?耍点小心机也无妨

来源:http://www.kaililong.net时间:2015-04-29浏览:

  在谈生意的过程中,价格永远都是双方会着重讨论的一个方面。而一开始外贸企业报的价往往会决定企业是否能够拿下订单。那么企业到底该如何报价呢?这个问题就让凯丽隆海外推广专家来和大家说说吧。

  1、判断客户需求高低

  当有客户前来询盘的时候,企业首先要确认的是客户需求是什么样的,对产品规格及原材料等有什么要求。要知道不同规格的产品有不同的价格定位,而各式各样的原材料也会影响到产品的***终成交价格。

  如果客户需要的产品档次比较高,那么报价高点也是没有关系的,只要做工什么的也更精致一些就可以了。通常这类客户也是能答应这种稍高一些的价格的,毕竟更优质的质量才能满足其消费者的需求。但如果客户对产品质量要求不高的话,外贸企业报价就不能太高,否则会把客户给吓跑的。同时,报价的时候还要考虑到淡旺季这个因素。旺季的时候可以报价高些,争取得到更多的利润;淡季的时候则报低一些,以获得更多的订单为目标。不过,外贸seo认为无论如何,企业总要保证自己有盈利的空间才行。

  2、衡量客户长期合作的可能性

  外贸企业在做生意的时候***不要简单地看眼前这一单,而是要分析一下客户后期合作的潜力。如果客户有进一步长期合作的可能性的话,其实是可以适当地进行让利的。这样一来,既赢得了客户的订单,又得到了一些长远利益。但凡事都不可以一言概之,有些客户你让利了一次,对方下次就继续压低价格,那么企业就没有盈利空间了。所以,面对具体的客户,外贸企业还是要具体分析一下才好。

  当遇到执意压价的客户时,外贸企业也不要生气,否则可能影响到自己在业界的口碑。这个时候,企业可以将产品相关的成本明细告诉客户。并且告知,如果再要压低价格的话,产品质量就要打折扣了,然后让客户自己判断吧。

  总之,在向客户报价的时候,上海凯丽隆外贸seo还是建议大家能够多多分析一下客户的类型,然后给予***靠谱的一个报价。