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营销活动是否有成效?利用KPI寻找答案

来源:http://www.kaililong.net/时间:2017-08-02浏览:

  企业的营销活动是否能真的有所成效?相信这是很多企业在开展各种营销推广时最关心的一点。今天海外营销公司凯丽隆就和大家分享几个KPI指标,用来考量营销推广的效果,帮助企业找到适合自己的推广方法。

  1、访问量

  访问量越多说明就有越多的潜在用户访问了企业的网站,网站的转化可能会有所提升。访问量代表了网站的活跃度,可以用来衡量营销活动是否产生了成效,企业可以根据该数据制定相应的推广计划。

  2、转化率

  如果访问量不断提升,企业的营收却没有赶上,这就要查看网站的转化率。如果转化不高可能就说明了企业的营销力度不够,产品无法满足潜在用户的需求,当然也可能是因为用户的访问体验不好。

  3、页面访问数量

  访客访问网站的页面数量也是企业需要关注的指标,它和用户体验度,网站内容都有很大关系,如果用户看到自己感兴趣或需求的内容,停留的时间就会越久,访问的网页就会越多。

  4、跳出率

  网站跳出率和网站内容的相关性有关,当访问用户离开网站前只要进行了点击,就不会被计入跳出率。跳出率可以用来测试不同产品页面和营销力度的很好的测量标准。

  5、平均订单价值

  平均订单价值也是企业要考虑的因素之一,通过平均订单价值和每个订单成本的比较,我们就能够判断出营销活动是否产生了成效。

  6、归因

  归因能够直接或间接地分析每个渠道带来的利润,有的渠道成本高,但收益小,你就需要将钱投入回报率更高的地方。

  7、单个访客价值

  单个访客价值会综合考量转化率、平均订单价值以及访问量。如果企业的单个访客价值比竞争对手高,那么这也证明了企业的投资效率比较高。

  8、购物车放弃率

  访客浏览了网站并选择了产品,但就在最后一秒,他放弃了购买,离开了该网站。造成这种情况的原因有很多,也许是出错的付款处理页面,也许是配送费过高,也许是你没能说服访客这是笔不错的交易。企业只需降低一点点购物车放弃率就能给你带来很大收益。

  9、收入

  收入是衡量你业务发展状况的重要标准。如果不关注收益的变化,其他的指标都失去了意义。收入是营销活动是否有效的根本指标。