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电商企业开展外贸推广 注重平台渠道提升销售

来源:http://www.kaililong.net/时间:2017-03-01浏览:

  调查显示全球63%的跨境网购卖家至少每月网购一次,著名的咨询公司埃森哲和阿里研究员也发表报告称2020年跨境电商的交换额将达到10000亿美元。这不难看出,电商平台是全球零售商的必争之地。下面外贸推广小编就来与大家一同分析一下。

  如今电商平台发展迅速,大多都高度渗透到了本土市场,拥有齐全的基础设施,能深入理解消费者需求。因此对零售商来说,电商平台更是他们从事外贸推广,开启国际化发展的重要内容。

  电商平台是个非常重要的销售渠道,以下是几个主要原因:

  1、知名度

  平台垄断着全球电商行业。不仅有eBay和亚马逊这类全球知名平台,还有很多本土平台,比如中国天猫和波兰Allegro,与本国消费者有很强的联系,超过76%的网购消费者会首选这些本土平台购物。

  2、本土文化

  进入一个新的市场可能面临很多难题,但电商平台能帮助零售商更好适应本土市场,比如选择正确的产品;结合当地文化或传统活动进行促销;支付方式本土化;合适的配送方式(比如货到付款和先试后买选项);理解当地消费者可接受的价格范畴;开发能有效提高转化率的营销活动等。

  3、品牌能见度

  创建全球品牌知名度和能见度,是每一个零售商成功的关键。进入新市场,零售商需要投资营销工具、营销活动和营销代理机构,来帮助提高品牌知名度。电商平台能通过特价促销活动,定制营销邮件等方式直接达成这个目标。利用平台现有营销资源,零售商能迅速直面数百万新消费者。

  4、便利性

  电商平台充分整合了IT、库存管理和报告系统等等,满足零售商进入新市场所有需求。平台数据可帮助零售商进一步了解当地市场、管理库存分配,让他们不用再投资其它定制软件。