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海外推广如何做好“六步走”策略

来源:http://www.kaililong.net/时间:2016-09-26浏览:

  海外推广是企业拓展海外业务的必经之路,海外推广是一项比较复杂的工作,但是只要找对策略,不仅能够有条不紊,还能够达到事半功倍的效果,下面凯丽隆的小编就为大家详细介绍一下海外推广“六步走”的策略。

  一、制定策略

  企业在进行海外推广前制定好营销策略是十分必要的,企业需要对自己的推广有一定的规划,比如目标客户是什么人,怎么样来吸引这人的注意,客户怎么样来了解到产品和服务信息等。

  二、做一个真正的外贸网站

  外贸网站的建设可以说是一个企业海外推广时的重要前提,只有建设好了网站企业才能正式的进行推广,毫不夸张的说推广、营销的手段都是围绕这个网站展开的。一个合格的外贸网站不仅要有优秀的文案、符合海外用户审美的设计,还要能够保证一定的转化率。

  三、获取有效流量

  建设好网站之后企业面临的就是怎么吸引用户的问题,只有保证了有效流量,才能够促成交易,给企业带来实际的效益。目前在海外推广过程中可以有效吸引流量的有以下几种方式,SEO流量、PPC流量、企业博客流量以及社交网络流量。

  四、提高询盘转换率

  流量只是用户访问了网站的体现,并不代表用户购买了企业的产品,所以有了流量还不够,必须要把流量进一步转换成询盘,那么如何有效的促进询盘呢?首先企业要对访问了网站的用户进行划分,大致的可以根据用户是否有需求以及是否有意向解决的双重标准来细分。了解的不同用户的情况之后,网站怎么收集用户的信息,针对不同用户是否有不同的着陆页等都是网站需要解决的问题。

  五、询盘转换为销售

  询盘的下一步就是要考虑如何促成交易,通常在这一环节中外贸B2B需要的时间相对较长,所以企业在进行维护、销售过程中的技巧都是十分重要的。

  六、数据分析

  完成交易后事情还没结束,企业需要进行数据分析的工作。通过分析数据,企业可以明确的知道在海外营销的过程中应该将重点放在哪里,预算应该怎么安排等,这对企业在后面的海外推广有很大的促进作用。

  企业在进行海外推广的时候可以采取这样“六步走”的策略,合理的规划推广工作,将工作流程细分,肯定能够得到很好的效果。