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  • Facebook上四个最经典的营销案例,发生在中国会怎样?
    对于外贸企业的营销推广,Facebook是众多企业不二的选择,各个企业在Facebook上的营销活动也是在不断增温。虽然每个营销活动的最终目标都各不相同,但他们所想达到的最首要和最基本的目标往往都是增加其Facebook主页上的粉丝人数,从而提升推广效果。今天外贸推广小编就和大家分享几个经典的营销案例。1、Kohl (科尔) 科尔百货公司根据粉丝在 Facebook上的投票数量将会给不同的学校捐赠出总数达1000万美元的善款。这是一个非常棒的推广活动,因为获得最多投票的20所学校会各接受50万美元的捐赠。科尔百货公司主页的粉丝数量因此猛增至100万,而每一个获得捐赠学校也得到了多达10万票的投票。科尔公司的这个以社交网络为中心的营销活动获得了巨大的成功。同时,他们在利用社会化媒体策略增进企业的社会责任感的方面也做出了出色工作和努力。2、Target 今年的二月份,著名的Target百货公司将100万美元捐赠对象的选择权交给了他们社交媒体上的粉丝。公司使用了一个新的应用程式‘Super Love Sender’来实时的告知他们的粉丝哪一家慈善机构处于票数领先的地位。St.Jude儿童研究医院成为了这场慈善活动的最终赢家。总的来说,这个营销活动是十分成功的,因为它在Target百货公司的Facebook页面上引起了相当大的轰动。3、福特探险家(Ford Explorer) 从2010年开始就可以看出福特汽车公司宣传推广技巧上的转变。他们不仅仅开始将社会化媒体融入他们的营销活动,也不断的用创新的理念突破了传统营销的界限。在刚刚过去的这个夏天,他们利用一个Facebook的活动揭开了新一代2011福特探险家的详细信息和数据。这是有史以来第一次汽车公司使用一个网站而不是用车展来推出他们的新款车型。为了让支持者的人数超过一定的数量,福特公司甚至采用了随机抽选一位Facebook粉丝来赠送新款探险家。4、Jack in the Box 著名的快餐连锁店Jack In The Box举办的十月富裕粉丝大抽奖中,每当Facebook主页增加一个新的粉丝,他们令人有点毛骨悚然的吉祥物‘Jack’ 就会在一个虚拟的存钱罐里存入5分美元。他们以2000美元为起存点。当一个月后奖金发放给中奖的粉丝的时候,存钱罐里的金额达到了11,500美元。不用说,在社交网络上免费派钱是是最有效也是最容易获得新粉丝的方法。这个营销活动不仅十分的有创意,也成功的让快餐连锁店的支持人数爆增。
    2016-12-13阅读详细
  • 外贸推广中如何群发外链
    不管是什么人做SEO都少不了群发。虽然很多大神技术高超、手段多,但也绝不会都只是靠手工,都还需要工具的辅助。他们怎样用软件,用工具群发呢?和普通做SEO搞群发的有啥区别呢?下面外贸推广小编就来和大家说说。1、在网站优化前期,就要尽早了解什么手段对SEO有效,什么新软件一定有用,这就叫SEO先知先觉。然而SEO新手们,都会犹豫再三,确认有效过后才会选择购买和使用。实际上,等到软件效果被大家知道后,软件的生命周期也就结束了,再使用这些软件能获得的利益回报十分有限。2、一个软件如何使用才能发挥它最大的作用,这也是很重要的内容。具体总结就是四个问题:发哪里,发多少,发什么,怎么发?发布内容的地方有很多,目前群发的地方有留言,博客留言,博客日志,论坛等,当然还分国内的和国外的。至于怎么发小编建议还是人工操作比较好,人工发布的可以让google感觉的更自然,这样对于搜索引擎来说也比较友好。3、发外链是一种方法,但不要仅仅于去依赖发外链来提升网站排名。发布评论外链最主要的好处就是广泛性高,而且是永久性的单向链接,这些链接的价值可想而知是永远对网站起到作用的。4、尽量结合几种不同的软件发外链,均匀发布且覆盖面广泛,充分提高网站链接广泛度和活跃度。只在热门的网站上发外链,效果并不好,因为高PR只是排列在前面的外链的作用,如果你再发布新外链竞争力很低。相反的一些高质量站点上的没有PR值的,比较干净的页面是最好的。5、控制发送量是十分重要。新站少发,老站可以稍多一般平均每夭不超过500条一个月不要超过15000 条,假设实际收录的比例为30%一个月就是1500条外链,己经够多了。归根结底在外贸推广中发布外链是一个长期的工作。如果毫无目的毫无计划的发布外链,网站排名必然无法得到提升。不妨采纳小编上文中介绍的一些经验和方法,根据自己的需求来发布外链。
    2016-12-12阅读详细
  • 四招察言观色 找到有购买意向的客户
    中国有句古语说得好,“夫达也者,质直而好义,察言而观色,虑以下人。”察言观色也被很多人用来为自己指点迷津。对于从事海外营销的人来说,察言观色也显得格外重要,尤其在各个展会上,如何通过自己的判断增加产品的销量是所有人都需要考虑的问题。本文就具体介绍如何来察言观色。一、看名片通常来到展位的客户,都会通过交换名片进行初步的判断,这是在展会现场判断客户的第一步。首先就是要看公司的名称,该公司是不是行业内的大公司,还是某个品牌的原材料买手等;然后就是看公司信息是否完整,名片上提供的信息大致可以判断这是否是一个正规的公司;接着就是看它所在的国家,短时间内分析该国家市场的特点,自己的产品是否适合等;这些信息决定了你要向客户推荐什么产品,如何报价等,有利于促成双方的交易。二、看眼神参加展会的客户大多都有下单欲望,问题在于他会将订单下给谁。有了和客户交换名片的初步接触后,接下来就要懂得在交谈中学会看客户的眼神。通过眼神的接触,我们可以看出客户是否有意向将订单下给自己。眼神可以表露出客户的心理活动,是否对产品感兴趣等。如果客户只看一眼就转移了目光,这类产品就不要推荐;相反如果客户一直盯着某一个产品看,我们就要关注一下,用户对这类产品应该很感兴趣。三、看团队展会上向来不缺少只想了解市场信息,没有购买意向的人,所以我们需要通过看来找到真正有采购意向的客户。那我们可以“看”些什么呢?比如,看客户的着装是否为正装,有没有公司的logo;看团队,规模大小,大boss在不在,有没有买手、设计师等;看询问内容,他们是否询问了产品细节,还是自带了样品。四、看反应参展过程中,业务员介绍产品或者展位上所摆放的产品,一定要有主次之分。介绍产品过程中我们一定要关注客户的反应,根据客户透露的信息随机应变,尽量多介绍客户感兴趣、有购买意向的产品。开展海外营销少不了要参加各种国内外的展会,在展会上我们就需要利用这四招察言观色寻找到真正有购买意向的客户,争取促成交易。
    2016-12-09阅读详细
  • 外贸推广五招助你成功赢的用户的心
    外贸推广对每一个想要在海外市场中打拼出一片天的企业来说都至关重要。当客户发来询盘或是交易后,我们都要及时的跟进,和客户保持联系和沟通。本文就来教你几个简单的方法,帮助你牢牢地抓住客户。一、洞察和理解客户所需客户的需求向来是企业需要关注的重点,及时跟进有助于进一步了解客户的需求以及关心的利益点。如果能满足客户的需求或者解决客户关心的利益点,这就是一个有价值的客户跟进服务。跟进客户的形式有很多,同样能解决的问题也很多,不仅可以解决已经发生的问题,还可以帮助客户避免一些未知的风险,有利于提升客户对企业的信任和好感。二、认真接受客户反馈,不断改进外贸推广过程中有的客户会发送一些反馈邮件,提出自己关于产品和服务的意见,可能产品某个细节做得不够好,网站的某个页面介绍的不够细致等。客户的反馈帮助企业更快更好的成长,所以企业要及时的改进,这涉及到企业的利益。当然我们需要让客户知道我们的改进,这有助于提升客户的忠诚度。三、建立诚挚关系企业可以利用自己掌握的知识和客户开展互动,使客户感受到专业,高质量的服务,但客户知道我们在真诚的为他们提供服务,帮助他们解决问题时客户也会感受到轻松愉悦,这有助于企业和客户之间建立诚挚的关系。四、给客户提供长期解决方案如果客户提出了问题,肯定会希望企业尽早的帮助解决,企业团队很有可能正想法设法解决问题,但由于沟通的原因,客户却无法感知,甚至觉得自己被忽视了。这就需要企业和客户保持联系,及时汇报进度状况,让客户感受到自己的价值,这既能增进双方之间的关系,还能为客户提供长期解决方案,何乐而不为呢?有了这些持续跟进的思路,我们将会逐步改善与客户的互动关系。如果你可以做的时候尽快把跟进形成一个习惯。
    2016-12-08阅读详细
  • 接到询盘后立即回复吗? 分析客户帮助你赢得订单
    接到询盘后在第一时间回复客户,这样的心理似乎发生在很多外贸人身上,然而这样真的对吗?第一时间内进行回复是没有错的,但是这是在对客户已经有了全面、准确分析的前提下,这样我们才能有针对性,有目的性的进行回复,帮助客户。下面外贸推广小编就来和大家分享一下该如何分析客户。第一步,拿到询盘后我们要先判断客户询问的产品是否和我们有关系,如果有关系我们才能继续进一步深入,否则很有可能花费了时间、精力,结果却是竹篮打水一场空。第二步就是看询盘的内容质量。下面我们来说说如何判断询盘质量的高低,先看客户询问的问题是否专业,比如产品材质、产品包装、交货期或者其他配件的产品参数等。这就很有可能是一个质量较高的询盘。如果只是简单的问报价,就需要再深入分析,判断该询盘究竟是来自于竞争对手还是潜在客户。第三步就是要看客户发邮件的所在地和注册地是否一致。要是地址不一致的话我们就要注意,会有诈骗邮件或者钓鱼邮件的情况出现。如果真的出现地址不一样的邮件,我们可以简单的进行回复,一方面降低了危险系数,另一方面也能积累自己的数据。第四步,我们可以看客户的电话、邮箱地址等信息是否全面,这其实是判断客户是否可靠、询盘质量是否高的重要因素。如果客户信息中没有电话号码,我们可以直接在Google中搜索客户的邮箱,在搜索引擎中寻找客户可能留下的信息。此外,还可以通过Facebook进行搜索,看客户是否注册了Facebook账号,如果有就可以直接加好友然后进行交流。开展外贸推广,我们第一时间会想到的就是阿里巴巴平台,如果我们手里的询盘来自阿里巴巴,我们能利用的就是平台的内部数据。比如客户是在什么时间注册阿里巴巴的,采购需求,搜索数据等,这也可以帮助我们积累客户常使用的关键词,进行关键词优化。经过外贸推广小编的分析,相信大家对如何分析客户已经有一个准确的定位了。接到询盘后要在分析了客户,对客户有了了解的情况下再进行回复,这才是明智的选择。
    2016-12-06阅读详细
  • 外贸企业如何巧用社交媒体获取国外客户
    近几年来国内社交媒体发展迅速,从社交媒体平台获取客户也变得越来越容易,外贸推广小编觉得就连国外市场也是如此。企业在社交媒体上有曝光,这有利于树立一个良好的品牌形象,提供优质的服务,同时社交媒体也能督促企业向前发展。本文外贸推广小编将具体来说说如何利用社交媒体获取国外客户。Facebook、Instagram和Pinterest是十分受国外用户欢迎的社交媒体平台,也是很多企业的众多选择之一。企业该如何决定在那个社交媒体平台上投放广告呢,这主要取决于企业的目标客户,所以企业要先研究自己的目标客户活跃于哪个平台上。当然投放广告的形式也不是单一的,企业既可以直接在某个平台上投放广告,也可以利用第三方软件在不同的社交平台上投放广告。1、FacebookFacebook的广告平台有很多功能,更新了界面之后它的友好度有所提升,方便了很多初级用户投放广告。刚开始投放广告时,Facebook会让广告主定义广告主题,对于想要获取客户的广告主来说,可以选择“Traffic(流量)”和“Conversions(转化率)”;对于B2B广告主来说,可以选择“Lead generation(销路拓展)”。企业还可以创建Facebook广告转换追踪像素来衡量广告效果,以此来寻找有效的获取客户的渠道。当消费者点击广告,实现转化时,转换像素会在报告中反映这一点。此外,当创建一场广告宣传时,选择“Optimize for Conversions(优化转化率)”选项之后,Facebook会向你的潜在用户投放宣传广告。2、Instagram和Facebook类似,企业在Instagram上通过用户的地理位置、兴趣爱好、行为等来判断是否为目标用户。最近Instagram发布了新功能,用户可以在Stories里添加链接,这无疑能吸引很多企业用户。利用这一新功能,企业能将潜在的目标客户成功的引导到产品页或者网站的着陆页中。3、Pinterest在广告方面,Pinterest已经能很好的和Facebook竞争。根据用户的行为、兴趣等,广告主可以通过Pinterest的Audiences创建自定义受众,实行网站游客再营销,或基于用户“钉”过的产品定义一类用户。Pinterest也让广告主能瞄准关键词,类似于付费搜索广告,这对广告主来说非常有益。以上就是外贸推广小编想要和大家分享的三个既受普通用户欢迎,也受企业广告主欢迎的社交媒体平台。不过想要保证广告的效果,企业广告主在选择平台投放广告时就一定要合理分析,选择适合自己的平台,这样才不会浪费广告投入。
    2016-12-02阅读详细