行业新闻-美国凯丽隆国际控股(香港)有限公司-第13页
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  • 培养七大好习惯 海外营销终身受益
    好的习惯会成就一个人,同样,坏的习惯会摧毁一个人。海外营销公司做外贸也是如此,想要外贸做得好,良好的习惯是基础。下面凯丽隆海外营销公司小编就来和大家分享一下外贸人应该培养的好习惯。1、详细记录每一个询盘的信息,包括用户对产品的要求,需要的产品数量等,当然客户的电话、公司名等信息也要记录下来。这些询盘信息尽量做好备份,防止出现信息丢失的情况。2、为每个客户建立文件夹,保存与客户之间传输的文件和发送的信息。因为针对的是海外客户,通常采用的都是邮件联系,所以我们要及时的储存接收到的邮件和发出的邮件,可以定期导出存放在文件夹中。3、当接到客户的询盘之后,不要着急在第一时间回复。我们可以先尝试了解客户的信息,挖掘客户的需求,尽可能高效、专业的进行回复,不过回复的时间也需要注意,尽量在客户的上班时间发送邮件。4、外贸推广的过程中,我们很有可能会将自己的产品寄送给目标客户,那么我们就需要及时的进行追踪,和客户取得联系收集客户的反馈信息。这样既不会浪费了此前寄出的产品,还有可能为公司带来交易量。5、海外营销公司需要多关注竞争对手的动态,关注他们的产品和服务,找到产品之间的差异,这样在向目标客户推广自己产品的时候我们就可以突出自身产品的优势。6、外贸行业的信息也是需要多关注的内容,我们可以浏览一些和自身产品相关的B2B网站、论坛,了解行业的动态,不断寻找问题、发现问题并尝试解决,这样客户遇到了类似问题的时候我们就可以及时的解决。7、海外营销针对的是海外客户,使用英语是必不可少的,在业余时间我们可以多练习英语,提高自己的英语水平。做外贸推广不可能一蹴而就,它需要我们平时的不断积累和学习,这要求我们在工作中培养良好的习惯,了解外贸行业动态,积累客户资源,不断提升自我。
    2016-11-07阅读详细
  • 移动营销——外贸企业开展营销的有利途径
    移动互联网兴起及智能手机的普及,大多数外贸企业借势开展海外推广。目前企业外贸营销中,多语言移动营销网站、APP及APK移动营销应用、移动广告、移动搜素引擎优化等营销方式正不断的改变营销人的思想。下面凯丽隆海外推广公司小编就具体来聊聊移动营销的发展。1、多语言移动营销网站移动网站有好几种语言版本,有的甚至达几十种,基本上覆盖了全球的国家,其目的就是为了更好地推广企业和树立国际品牌形象,多语言移动营销网站已成为企业宣传的重要窗口和渠道,它帮助世界各国的用户通过自己国家语言从移动营销网站中获取相关的产品和服务信息,为用户最终形成采购和购买决策提供支持。2、多语言移动营销APP、APK应用移动应用改变了人们对手机的认识,移动应用程序像移动营销网站一样可以作为外贸企业独立的营销载体。多语言的移动营销APP、APK应用程序,它的价值在于抢占手机用户桌面,反复向世界各国的用户传递品牌信息,提高目标客户对品牌的认知及信任度,所以多语言的移动营销APP、APK应用是外贸企业进行外贸营销的一个全新的突破口。3、移动广告移动广告是通过手机、平板电脑等访问移动应用或移动网页时显示的广告,是通过图片、文字、插播广告、重力感应广告等来推广企业的产品和服务。4、移动搜索引擎优化移动搜索的使用不如电脑上搜索方便,但是用移动搜索的用户都具有明确的目的,这也利于提高营销的精准度。移动搜索引擎优化是一种新的营销策略,帮助企业改进移动网站在移动搜索引擎上排名。移动搜索引擎优化包含了站内优化和站外优化,在做站内优化之前要进行关键词分析。5、移动O2O随着4G网络发展和LBS、移动支付的普及,,O2O正在不断改变消费者习惯。市场规模巨大的本地生活信息服务市场,尤其是餐饮和家政领域备受看好。巨头公司通过收购或战略入股形式相继进入O2O领域来提升他们较弱的线下优势,同时积极推行移动支付完成O2O闭环。想要占据海外市场,外贸企业就需要借助互联网发展的势头,抓牢移动营销发展的步伐,充分利用多种营销方式,大力的宣传推广自身品牌和产品,企业的海外推广一定能够成功。
    2016-11-04阅读详细
  • 设置在线留言版块 揣摩目标用户心理
    众所周知,企业在开展营销的过程中一定要注重目标用户的想法,这一点在海外营销过程中则显得更加重要。企业需要向海外用户推广自己的品牌和产品,在推广过程中企业该如何揣摩用户的心理特征?本文凯丽隆海外推广公司小编就帮助大家具体的分析分析。企业想要开拓自己的海外市场,首先就要建设自己的外贸网站。网站的首页、内容的布局、图片的插入、整体的排版等都是企业需要考虑到的问题,这不仅要根据企业的需求和意愿来设计,还要考虑目标用户的想法。不同的人对网站的内容布局都有自己的偏好和想法,只有符合了目标用户的习惯,网站才能获得更多的点击和阅读。那么企业该如何了解这些用户的想法呢?有一个十分简单易操作的方法可以帮助企业轻松地了解用户的需求和想法,那就是在网站中添加在线留言的版块。通过这个在线留言的版块,用户在浏览网站的时候可以向企业提出自己的意见和想法,帮助企业不断完善和改进,企业也可以及时的了解。用户在这一版块中留下的内容就是企业外贸网站日后优化的方向,只要认真倾听海外用户的想法,相信企业的外贸网站必然能够得到用户的青睐。除此之外,企业还可以改进自己的产品,促进网站继续长久的发展下去。不过需要注意的是,互联网中言论的效果被放大化,尤其是负面的言论,所以企业要格外重视负面评论,如果不能妥善的处理这些内容,他们对企业产品的推广和销售都会有很大的打击。不管是正面的言论还是负面的评价,用户都是站在消费者的角度来提出建议的,所以这些建议对企业来说都有正面的作用。企业在海外营销的过程中要重视用户的这些评价,在外贸网站中添加在线留言的版块就是一个不错的方法,还能提高用户对网站的信任感等。希望小编提高的以上内容对大家有所帮助。
    2016-11-03阅读详细
  • 海外推广如何有效开发目标客户
    随着互联网的飞速发展,越来越多的国内企业想要进军海外市场,这就少不了开展海外推广。想要占据海外市场的一席之地,这就需要企业尽可能开发有效的潜在客户,那么究竟该如何做呢?今天海外推广公司就具体和大家聊聊这件事。一、了解市场状况和竞争状况如果不了解用户的需求,不了解市场的趋势就盲目的开展海外营销,那么产品就很难卖出去也很难会被用户接受。想要高效的开发海外用户,就要弄清楚这样几个问题才能有助于明确市场定位,比如涉及的市场地位如何,需要多少投资,能否赚钱等内容。二、了解我们的客户开展海外推广,我们要对客户有一定的了解,比如客户是什么人,他们想要哪些产品,他们的购买动机是什么等。搞清楚这些内容,我们就可以有针对性的进行推广,站在用户的立场考虑如何吸引用户,增加用户的购买欲望。三、细分一下市场和目标客户海外市场竞争十分激烈,想要把自己的产品推广到全世界的每一个角落十分困难而且这么做反而会无从下手,也很难积累客户。开展海外推广过程中我们一定要有做强做小不做大的意识。在细分的市场中,企业拥有更大的活动空间,优势也更加明显,能在花费较少的情况下获得收益。四、写好外贸业务开发信,抓住客户的心。外贸开发信必不可少,我们不仅要通过开发信告诉接收者你是谁,更要尽量把这些人变成我们的客户。通常开发信可以分为两个步骤。第一步就是要开门见山,吸引对方,让用户有兴趣阅读下面的内容获得进一步的了解。第二步就是要在邮件中尽可能简短的开展推广,介绍我们的营销内容,让用户了解产品信息、价格、优势等,保证开发信的说服力。五、选择合适的营销途径和平台选择合适的营销平台有助于我们的海外推广。利用常见的企业网站、电子邮件、B2B网站、外贸论坛等平台开展推广,增加公司品牌和信息的曝光率,这也可以增加合作和获取订单的机会。海外推广过程中如何寻找客户并且寻找到有效的客户是十分重要的环节。通过海外推广公司的介绍,相信大家也有了一定的了解,想要真正开发有效的目标用户,还需要大家多实践,多操作,总结出适合自己的方法。
    2016-11-02阅读详细
  • 你了解归因模型对外贸推广的帮助吗?
    开展外贸推广,很多企业都会不遗余力的投入大量资金和人力,可是如何利用资源,如何分配预算才能以低成本争取推广效果最大化呢?很多企业在外贸营销过程中融入了归因模型,力求合理分配各个渠道对订单贡献的价值。本文凯丽隆就来聊聊归因模型对外贸推广的帮助。一、完善广告效果评估广告效果的效评估通常包括广告曝光、点击以及购买等指标,但是众多营销渠道中,有的渠道的贡献是间接的。有的用户在阅读互联网广告后对产品有了了解,再搜索关键词购买产品,这种情况下订单的贡献多归于SEM,互联网广告的作用就被忽视了。归因模型的加入改善这种情况,使得广告效果评估更加合理化。二、合理安排SEM关键字策略SEM中投放的关键词通常可以分类为品牌词、竞品词、产品词和通用词等。用户想要购买某件商品时,很有可能会先搜索产品词,然后大多数用户都会比较不同品牌之间产品的评价和价格,最后确定某个品牌,很有可能直接点击相应的品牌词或者再次搜索品牌词进行购买。在这样的购买过程中,产生直接贡献的词语是品牌词,但是产品词也间接贡献了自己的力量。分析用户这样的轨迹,我们可以了解关键词之间相互的影响,所以归因模型可以帮助我们合理安排SEM关键词策略。三、合理安排同一渠道广告投放策略广告投放的各个渠道也和关键词类似,广告主不会只在单一的渠道中投放广告,而很多用户都会对同一渠道产生依赖性。用户首次接触广告之后购买意愿可能并不强烈,但当用户在自己习惯或者常用的渠道中第二次、第三次看到了这样的广告,用户很有可能就下订单购买了产品。四、有效安排多渠道间营销节奏多渠道的覆盖和整合营销是大多数企业广告主的营销策略。如果掌握用户浏览过程中的点击轨迹,了解影响用户购买的渠道,这是企业安排营销节奏的关键。多渠道路径分析可以抓住不同用户的多渠道浏览轨迹并通过聚合发现用户的路径趋势,为指导营销节奏安排提供参考依据。
    2016-11-01阅读详细
  • 外贸B2C网站如何快速提升用户转化
    企业建设外贸B2C网站的目的是想要提升转化,促进国外用户的消费和购买。通常影响B2C商城网站最终转化的因素只有两点:正确的人以及正确的体验。只要企业能够正确的引导用户,转化率自然不会是什么困难的事。下面凯丽隆外贸推广的小编就具体聊聊如何提升用户的转化。一、利用网络购物的盲从性很多消费者在网络购物的过程中都喜欢参考别人的意见,看到一个产品购买的数量较多,就会下意识的觉得这个产品不错,值得购买。我们在国内的购物网站中浏览时,经常会看见一些推荐页面,比如受欢迎的产品、热销的产品、购买此产品的人也购买了……企业在外贸推广的过程中也可以采取这种方式,利用网络购物的盲从性吸引用户。二、用户的评价不管是国内还是国外用户,在购买东西的时候大家都一定看重网站中的评价。通过产品页面中用户的评价,我们可以直观的了解该产品的情况,实际的外观、性能等。除此之外这些评价还能降低用户的陌生感,让用户放心的购买。三、突出产品稀缺性团购促销的方式之所以能盛行,就是突出了产品的稀缺性。大多数商家打着限时折扣的旗号吸引消费者的关注,消费者自然很容易就会产生一种不买就吃亏的错觉,从而大量的购买产品。四、告诉你的客户你是可被信任的消费者在网上购物的时候十分看重商家的可信度,所以对于大多数B2C网站来说,没有可信度也就是没有了销量。这种情况下想要提升外贸网站的转化率,就必须要让消费者感受到你是可靠的,值得被信任的商家。五、把客户的担心降低到最低点通过以上几种方法,大多数用户都会被拿下,但这里也不缺乏细心的用户还会再三犹豫,我们又该如何打消这些人的顾虑呢?首先我们可以先解决用户担心的问题,让他无后顾之忧;再者,我们可以通过包邮或者承诺退款的方式激发他们的购买欲望。以上就是小编给出的提升转化的建议,当然并不是说做到这些转化就一定会高,毕竟外贸B2C网站还有很多需要注意的细节。希望这篇文章可以抛砖引玉,让大家通过另外个视角去提升外贸商城的转化率。
    2016-10-31阅读详细