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  • 脚踏实地方能站稳脚跟 在阿里巴巴网站发布新产品的技巧
    外贸推广是很多企业想要踏出国门,寻求海外市场的重要一步。面对偌大的国际市场,很多企业会觉得无从下手,其实阿里巴巴就是我们在推广过程中可以利用的一个很好的平台。企业可以在阿里巴巴中发布新产品,吸引用户,需要注意的是,发布新产品也是有技巧的,今天凯丽隆小编就来和大家分享一些技巧。一、类目企业在发布新产品的时候一定更要先找准产品的对应类目,否则用户在搜索的时候你的产品就不会出现了。如果不清楚对应的类目名称,你可以直接搜索核心关键词,看类似的产品都是在哪一类中,就可以判断是哪一类目了。二、产品标题现在阿里巴巴中产品标题的权重比关键词要高,所以应该在写标题的时候应该尽量把关键词包含在内,而且主关键词要放在右边。需要提醒的是,通常产品标题不能太长,60-80字符为宜。三、关键词要知道网站提供的资源都是有用的所以填写关键词时可以都填上,通常第一个为主推的关键词。填写的关键词必须拥有一定的搜索热度,而且还要和企业有相关性。可选择的关键词数量比较多,所以要尽量养成用表格来记录关键词的习惯。四、产品图片产品的图片要放全而且必须保证高清无水印,这样客户在查看的时候就可以清楚的了解产品的外貌特征,命名产品图片时可以选择不同的关键词,这样也可以提升搜索量。五、产品、自定义属性属性一栏一定要都填写上,方便客户了解产品信息。此外还要在交易、物流信息中都填写上主推的关键词。六、产品详情1、展示产品详情的页面必须要合理、整洁。很多客户在寻找供应商的时候就会先查看这一页面,如果网站页面杂乱无章,必然不能吸引客户。2、企业可以连续添加图片,图片的中间添加标题,可以增加关键词的密度。3、产品详情的末尾,企业可以添加一些引导买家的语言,刺激购买欲望。以上就是外贸推广小编要和大家分享的关于在阿里巴巴上发布新产品时可以尝试的小技巧,当然除了这些之外我们还必须遵守网站的基本原则。企业要想通过外贸推广在更大的市场中立足,站稳脚跟,必须要脚踏实地,从这些基础做起。
    2016-09-29阅读详细
  • 把握SNS网站特点 夯实社会媒体营销基础
    SNS营销其实就是我们常常接触到的社会化媒体营销,它是企业在海外营销的过程中经常采取的方式。Facebook就是我们常见的社会化营销的平台,那么我们该如何正确的利用这些平台呢,首先我们需要了解SNS网站的特点,下面凯丽隆的小编来具体进行说明。1、丰富的资源在社会化媒体营销过程中,我们常说的资源其实就是用户本身。不管哪种形式的SNS,它的人员分布、覆盖的人数都十分广泛,这就为社会化营销提供了丰富的资源。就拿国外最火的Facebook来说,2015年该应用单日的使用人数就突破了10亿大关,试想利用这样的平台进行推广,效果自然不会差。2、忠诚的用户不管是结交新的朋友,还是寻找一些服务、产品讯息,SNS网站都可以轻松的满足用户的需求,这样的特点保证了社交媒体平台用户的粘度当用户利用这些平台找到了志趣相投的朋友,或者养成了使用的习惯之后,他们就会成为这些社交媒体忠诚的用户。像国内的微博、国外的Facebook,它们的用户群体都相对固定,企业在进行推广营销的过程中就可以很容易的找到那些会对自己产品感兴趣的用户。3、强烈的互动性虽然SNS网站不是那种即时的聊天工具,但是用户可以即时的收到通知和讯息,在即时通讯方面它的效果还是不错的。用户可以通过SNS网站讨论时下热点,交流心得体会,分享经验等,当然在这些网站中用户还可以提问题,发起投票等等,所以SNS网站十分重要的一个特点就是互动性。企业在海外营销的过程中就可以充分利用SNS网站的这一特点,吸引目标用户的关注,扩大自身的影响。以上几点就是小编想要和大家分享的SNS网站的特点,这些其实也是SNS网站的价值体现。海外营销的过程少不了SNS营销,而想要利用这种方式取得好的宣传推广效果就一定要把握好SNS网站的特点。如果想要了解更多关于海外营销的讯息,敬请关注我们的官网或者拨打电话021-31266627。
    2016-09-28阅读详细
  • 海外本土化营销 建立买卖双方沟通的桥梁
    海外本土化营销是企业在海外推广的过程中一种十分接地气的营销模式,这种营销方式其实就是“入乡随俗”,更容易被用户接触了解,这样的方式能有效的帮助企业进行推广,提升交易量。下面凯丽隆小编就来和大家聊聊选择海外本土化营销的原因。1、企业进行海外推广,想要把自家的产品卖给国外的用户,但是因为地域的原因,买家和卖家无法直接联系,存在着脱节的现象。正因为这样,企业就需要利用本土化营销的模式,在买卖双方之间搭起沟通的桥梁,可以说本土化营销可以直接把产品放在用户的面前供君挑选,所以这样的营销必然能够受到推崇。2、海外推广过程中,为了能够达到有效的宣传推广作用,企业必须要考虑到目标用户的消费心理和习惯。如果企业不能正确的利用海外本土化营销的方式自然就无法满足用户的要求,效果不好也是意料之中的事情。3、中国的日益强大也促进了更多的企业成功的走出国门,面向更宽广的世界舞台,本土化营销能使企业在面对海外客户时发挥出中国制造的优势。需要说明的是,本土化营销方式并不是很多人想象中的线下营销,而是利用不同的平台进行推广营销。4、针对自己的目标市场,企业可以在不同的平台上发布产品信息,本土化营销可以帮助企业缩近和目标用户之间的距离,使用户更容易的找到企业,了解企业的品牌和产品,让企业和当地的同行站在同一个起跑线上。5、我们都知道企业到国外参展是进行海外推广的有效方式,不但竞争少而且成效很高,海外本土化营销的方式就好比参展。针对目标市场,企业可以把产品直接放在网络上进行推广,目标用户可以足不出户的找到卖家咨询。企业想要在国际市场上站稳脚跟,就必须要保证自己的品牌和产品能被更多的用户看到,互联网时代只要信息到达的地方就会有市场,企业就可以走的更远。如果想要了解更多关于海外营销的讯息,敬请关注我们的官网或者拨打电话021-31266627。
    2016-09-27阅读详细
  • 海外推广如何做好“六步走”策略
    海外推广是企业拓展海外业务的必经之路,海外推广是一项比较复杂的工作,但是只要找对策略,不仅能够有条不紊,还能够达到事半功倍的效果,下面凯丽隆的小编就为大家详细介绍一下海外推广“六步走”的策略。一、制定策略企业在进行海外推广前制定好营销策略是十分必要的,企业需要对自己的推广有一定的规划,比如目标客户是什么人,怎么样来吸引这人的注意,客户怎么样来了解到产品和服务信息等。二、做一个真正的外贸网站外贸网站的建设可以说是一个企业海外推广时的重要前提,只有建设好了网站企业才能正式的进行推广,毫不夸张的说推广、营销的手段都是围绕这个网站展开的。一个合格的外贸网站不仅要有优秀的文案、符合海外用户审美的设计,还要能够保证一定的转化率。三、获取有效流量建设好网站之后企业面临的就是怎么吸引用户的问题,只有保证了有效流量,才能够促成交易,给企业带来实际的效益。目前在海外推广过程中可以有效吸引流量的有以下几种方式,SEO流量、PPC流量、企业博客流量以及社交网络流量。四、提高询盘转换率流量只是用户访问了网站的体现,并不代表用户购买了企业的产品,所以有了流量还不够,必须要把流量进一步转换成询盘,那么如何有效的促进询盘呢?首先企业要对访问了网站的用户进行划分,大致的可以根据用户是否有需求以及是否有意向解决的双重标准来细分。了解的不同用户的情况之后,网站怎么收集用户的信息,针对不同用户是否有不同的着陆页等都是网站需要解决的问题。五、询盘转换为销售询盘的下一步就是要考虑如何促成交易,通常在这一环节中外贸B2B需要的时间相对较长,所以企业在进行维护、销售过程中的技巧都是十分重要的。六、数据分析完成交易后事情还没结束,企业需要进行数据分析的工作。通过分析数据,企业可以明确的知道在海外营销的过程中应该将重点放在哪里,预算应该怎么安排等,这对企业在后面的海外推广有很大的促进作用。企业在进行海外推广的时候可以采取这样“六步走”的策略,合理的规划推广工作,将工作流程细分,肯定能够得到很好的效果。
    2016-09-26阅读详细
  • 差异化营销——企业海外营销的新思路
    随着海外营销市场的愈演愈烈,企业如何寻求新的出路成为了新的问题。想要在海外营销中取得胜利,差异化营销必定会企业们前进的新方向。今天凯丽隆海外推广的小编就来和大家聊聊如何进行差异化营销。一、营销策划差异化。老套的营销策划往往没有新意,无法获得客户的关注,当然也不会让客户觉得企业有多高的水准。宣传广告也是如此,不仅不会达到好的推广效果,甚至还会引起客户的反感。这时企业就需要在营销策划上下足功夫,制定一些新颖有创意的策划,又或者紧跟当下的热点开展自己的营销。前段时间的里约奥运会就是很好的例子,不管是运动员,还是运动项目本身,我们都能在很多企业的营销策划中都能看见他们的影子。二、产品差异化企业进入国际市场之后,竞争对手就不再只是国内的企业,还有很多世界各地的企业。如果企业的产品没有明显优于竞争对手的地方甚至比竞争对手的产品还要差,想要在海外营销中占得优势是很难的,所以我们必须要保证产品的差异化。三、服务差异化海外营销除了注重产品的差异化之外,如果企业能够保证服务的差异化,一定可以吸引更多的国外客户。毕竟海外营销针对的是国外的客户,和国内的消费者有很大的不同,企业必须清楚的认识到这些差别,尊重客户的习惯和消费需求。当这些客户进行询盘时,企业可以尽可能详细的提供产品的相关信息,比如产品规格、行业情况等。除此之外,如果企业面向的客户具体到某一地区,企业可以直接利用本土化的语言进行建站并推广,这样的营销方式无疑会获得更好的效果。企业想要在海外营销大军中独占鳌头,必须要重视差异化营销,当然如果想要真正的做好差异化营销,企业还需要考虑到相关的法律法规以及目标用户的需求等因素,有针对性的进行策划的制定,最终达到目标的效果。
    2016-09-22阅读详细
  • 可选择的外贸推广方式以及优缺点
    外贸推广是企业在拓展海外业务的重要一环,企业只有寻找到好的推广方式才能有效地把产品、网站宣传出去,获得更多的客户和订单。下面凯丽隆外贸推广的小编就详细的为大家介绍一些可行的外贸推广方式。1、人工免费外贸推广免费的推广方式有很多,企业可以通过在一些国外的网站、论坛、博客等页面上发布产品信息、网站信息来寻找买家,当然还有一种很常用的方式就是发送营销邮件。这种推广方式的优势就在于企业不需要进行任何花费,但是在海量的信息中客户能够看到并且注意到你的推广信息的可能性实在就像大海捞针,这种推广方式的效果微乎其微。2、平台付费推广平台付费推广就是在一些B2B、B2C平台上进行付费推广。这种推广方式的针对性很强,平台上的用户购买意图强烈,企业可以很方便的找到自己的目标用户,但是好的效果也意味着这种方式需要的费用也不低,而且随着推广平台的日渐饱和,这种方式的推广效果也在慢慢减弱。3、搜索引擎外贸推广搜索引擎推广方式是现在十分热门的网络推广方式,也是很多企业在进行外贸推广时的首选,它主要有搜索引擎竞价排名和搜索引擎优化两种方式。(1) 搜索引擎竞价排名也就是指关键词广告,这种方式主要通过企业投放关键词的方式进行推广,用户在搜索相应的关键词时,就可以看到企业广告主投放的广告。这种方式覆盖的范围十分广,见效快,而且企业可以自行设定关键词的竞价费用以及控制每天关键词的花费,合理的控制成本,不过虽然成本可控,但是需要的花费仍然不低的,而且这种推广效果是有时效性的,只能在推广阶段生效。(2)搜索引擎优化,也就是人们常说的SEO,其中包括了网站结构优化、内容建设优化、关键词排名优化等因素。这种方式能够提高用户对企业的信任度,促成交易的几率也会明显的提高,而且这种方式具有一定的持续性,企业的花费也不会太高。遗憾的是,因为SEO的市场竞争激烈,现在出现了很多作弊优化的方式,这就很容易导致用户望而却步,害怕自己有所损失。不同的外贸推广方式都有自己的优势和缺点,在选择推广方式的时候企业就需要结合自身以及产品的特点选择合适的外贸推广方式,一定会有可观的效果。
    2016-09-20阅读详细