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  • 外贸工作中的重要一环——开发客户
    企业在进行外贸工作时有一个不可或缺的重要环节,就是开发客户,除了通过一些固有的渠道和方式获取客户,开发客户时还需要利用一些技巧,促进客户和企业的沟通和生意往来。下面外贸推广的小编就来为大家介绍一些小技巧。首先,企业需要选择合适自己的客服群,企业的产品特点和优势是最能吸引客户的,新客户愿意进一步沟通的原因其实很简单,就是用户对你的产品感兴趣,需要你的产品。面对众多的用户,你的选择就显得十分重要,千万不要觉得自己能够遍地撒网,重点捕捞,最后很有可能一条鱼都捞不着,而且企业在选择客户是一定要根据自身的特点,不要觉得有的用户有条件有实力就盲目选择。其次在与客户联系的过程中不要基于求成,你的心态很大程度上能够决定用户的态度。联系客户时,保持一个平和乐观的心态,不要让客户产生一种必须要有新订单才能继续生存的感觉。企业在做生意的时候必须给予客户信任感,让客户意识到这个企业有诚信也有实力。再次,企业应该采用合适的沟通方式和客户进行接触。通常情况下群发是无效的劳动,群发的结果就是永远都没有回复,而且现在国外对垃圾邮件、垃圾传真等已经深恶痛绝,所以联系客户时千万不要采取这种方式。企业可以通过电话找到具体进行洽谈生意的工作人员,了解它的姓名和传真,可以再通过传真的方式向他介绍一些你公司以及产品的介绍,如果用户对你的产品有兴趣,那么他很有可能会回复你,与你取得更进一步的联系。需要注意的是,在开发新客户的时候企业需要建立一个外贸网站。外贸推广的过程中建站是必不可少的一个过程,企业需要利用这个网站向客户传递产品、企业的相关信息,新客户可以通过这个网站详细的了解这些信息。最后就是对于那些没有促成交易的客户,企业不要就此放弃,也不要过多的催促。开发客户是企业在外贸推广中需要时刻注意的一项工作,只要采取合适的方式,把握好过程中的细节技巧,客户就一定会源源不断。
    2016-09-13阅读详细
  • 海外推广想要取得好的效果必须牢记的核心原则
    随着全球一体化的实现,一个企业如果想要在全球范围内获得一定的影响就需要进行海外推广。海外推广的方式有很多,通常我们需要根据具体的产品来选择推广方式,但是想要获得好的推广效果,我们在做海外推广的时候必须要牢记推广的核心原则。下面就由小编为大家讲解一下需要注意的核心原则。一、以公司战略为大的指导方向企业在进行海外推广时,首先要考虑的就是不能违背公司设定好的的整体战略,一旦不考虑公司战略,直接将产品进行包装投放到渠道中,不仅不会达到推广的效果,甚至还有可能会对公司产生不好的影响,最后还需要公司花人力精力来解决问题。二、深入了解产品只有深入的了解了产品,企业才能在市场中发现自己产品的状况,更好的针对客户和市场定制合理的推广战略,另外,推广团队对自己的产品有了了解,在面对客户的时候就可以有效的进行沟通,对市场风向也会有所洞察。三、理解并遵守国外平台各项规则国有国法、家有家规,在进行海外推广时我们也会碰到一些规则,这时候我们就要格外注意这些规则,因为一旦操作过程中触碰了这些规则,很有可能就会造成产品下架等后果。有时候不同平台的规则有可能也不一样,这个平台上可以进行的操作在另外一个平台上有可能就会被禁止,所以我们在海外推广时就要理解并遵守国外平台上的各项规则。四、善待用户我们在进行推广的时候还必须考虑到的一个因素就是用户,在众多的产品中用户选择了我们,这本身就是用户对我们的信任,我们需要善待用户,多从用户的角度考虑,为他们提供优质的产品和服务,只有这样才不算是对他们的辜负。海外推广早就成为了一个企业得到发展的必经之路,只要我们在推广时牢记以上的四个原则,相信就能够达到目标的推广效果,助力企业的发展。
    2016-09-08阅读详细
  • 海外营销一定要找准备方向不能盲目随大流
    随着越来越多的企业进入国际市场,外贸行业的发展已经到了白热化的阶段,竞争也显得尤其残酷,那么企业到底该如何进行海外营销呢?怎么做才能为自己争取到更多的利益呢?今天凯丽隆海外营销的小编为大家分析一下到底企业该如何开展海外营销工作。很多外贸企业在进行海外营销的时候都会跟风建站,但是究竟怎么建站,如何运营,这些企业并不能给出很好的答案。这种盲目随大流的行为对企业在海外营销工作方面能产生的贡献实在微乎其微,所以企业必须要设定一些有针对性的计划和方案。就拿建设外贸网站这件事来说,企业建设的网站必须要根据自身的需求来设计,我的目标市场是哪里,我的目标受众是什么人,我卖的是什么产品等都是企业需要考虑到的问题,这些问题能够确定网站建设的大概走向,否则就算网站做好了也只会成为摆设。当然,企业也需要结合自己的推广计划,这样才能提高推广的效果。虽然网站是一个企业在网络世界中的门面担当,可以给客户留下深刻的第一印象,但是网站只是好看是远远不够的,它还必须要讲究实际功能。当用户进入企业网站的时候,一开始会觉得企业十分用心,但是没过一会就会发现这个网站其实只是个“花瓶”,什么实际的内容和应用都没有,肯定会十分失望,别说购买企业的产品了。在众多企业进行海外营销的时候,一窝蜂的现象十分严重,就是企业觉得什么产品销量好,就都去卖这一类产品,其实这也是一个普遍的错误认知。中国制造的产品种类数不胜数,可以销售到海外的产品也有很多,正是因为这样很多企业觉得不知该如何选择,与其盲目随机,倒不如仔细思考,寻找到适合自己去营销的产品,才能为企业带来好的推广效果。企业在海外营销的过程中,切记不可盲目,必须理智应对,避免浪费不必要的人力财力物力。
    2016-09-06阅读详细
  • 利用社交媒体平台外贸企业迅速吸粉
    在飞速发展的信息时代,越来越多的企业通过海外营销来拓宽自己的业务和市场,信息量大且传播快的社交媒体平台就成为了这些企业推广品牌和产品的主要阵地,企业究竟如何做才能更好地利用社交媒体来提高海外营销效果呢?下面就由凯丽隆的海外营销公司的小编和大家一起分析一下。在社交媒体刚刚起步的时候,注册用户还不是很多,大多数人表现的也都很友好,企业一旦注册了账号,就很容易收获一大批粉丝的关注。但随着近些年社交媒体的迅速发展,企业必须要下足了功夫才能吸引到用户,比如要和粉丝进行良好的互动,或者发表一些软广等等。如果企业不用心经营这些社交平台的账号,粉丝积累的过程会很漫长。企业该如何利用社交平台进行海外营销呢?首先,企业需要注册资格账号,并且完善账号的相关信息。完善了相关信息之后,企业应该明确这个账号的整体风格和基调。现在的社交媒体平台充满了各式各样的人,不同的语言风格和说话方式都会吸引不同的人来关注。如果企业的账号不塑造出一定的个性来,就很难吸引平台上的用户,更别说达到营销的目的。值得注意的是,在填写账号信息的时候,企业可以改变一下思路,将自己的简介写的生动有趣,这样的方式更加吸引人。账号名称、头像等信息企业也需要动一动脑筋,毕竟这直接决定了用户的第一印象。除此之外,企业也不能让多个人一起运营管理账号,毕竟每个人的说话方式都是不一样的,用户轻易地就可以看出这个账号究竟是一个人还是多个人运营的。当然,企业需要在社交平台的账号里更新一些有价值的内容。社交平台中用户每天都要接触海量的信息,并不能保证仔细的阅读每一条信息,所以有价值、原创性的内容更加能够抓住用户的眼球,获得用户的关注。海外营销的过程中,利用社交媒体平台进行推广营销是一个机智且有效的手段。社交平台信息量大、传播快的特点可以帮助企业获得一定的关注,当然如果企业不用心经营也有可能达不到任何效果。
    2016-09-01阅读详细
  • 天猫携手英佰瑞视频直播:海外营销成绩显著
    近日,天猫国际携手英佰瑞远赴伦敦,进行了一场独家直播活动,这场活动的主题为“终结流言:黑暗料理之光明篇”,这场特别的直播活动取得了不小的成功,在活动当日就创下了同行业内遥遥领先的销售量。让我们凯丽隆共同来了解一下这场海外营销是如何成功的吧。根据调查,这次活动早在几个月前就已经开始筹划准备了,早已在一些热门平台上发布了关于这场活动的信息,如国内的微博、微信、天猫等,并利用了微博网络名人的推广效应来增加人们的关注度。所以,这场活动在未开始前就已经获得了许多人的关注,活动当天,观众自然少不了,在伦敦的直播吸引了上万人观看,网上也有近十万人参与到了这次实时互动。整个直播活动虽然只持续了一个半小时,但其带来的影响力却非常巨大,除了影响到了整个天猫平台以外,还受到了许多媒体的热烈追捧,进入了微博热门话题榜的前十名,受到了许多用户的关注和转发。这场海外营销之所以会成功,不是只有话题热度就够的,其实关键是与消费者的互动,还有抓住了消费者的心理。英国的饮食其实一直都饱受争议,许多不了解英国的消费者都以为英国的食品都是黑暗料理,但这一点也让人们对英国的饮食充满好奇。而天猫与英佰瑞就充分抓住了消费者的心理。英佰瑞是英国有名的连锁超市,对于应该的饮食应该是比较有发言权的。英佰瑞通过直播向消费者实时介绍英国人的日常饮食,不仅使消费者更加了解英国的饮食,也达到了不错的营销效果。此次活动的形式也十分新颖,是采用了当下热门的视频直播,全程实时直播,英佰瑞为了给消费者提供更丰富的观看体验,还运用了多机位联合直播的形式,据说可以做到360度无死角,使消费者拥有更好的观看体验。这次海外营销不论从内容上、形式上都十分新颖特别,话题度也非常的高,引发的反响巨大,是一次成功的海外营销案例。
    2016-08-30阅读详细
  • 海外网红争霸赛带动中国制造经济
    近期,一场名叫全球网红争霸赛的比赛火了,它吸引了来自全世界各地近400多位网红参加。这些国外网红全都钟爱着中国制造,他们主要通过在社交平台推荐各式中国制造的产品,吸引了大量粉丝。本文就由凯丽隆海外推广的小编来和大家分享这一网红争霸赛的相关情况。28岁的波兰网红Jarek是一位专门分享电子设备心得的视频博主,他的主业是一名厨师。由于对电子产品的热爱,Jarek专门在社交平台中分享自己使用中国电子设备的心得,不知不觉已成为当地小有名气的网络红人。Jarek曾经表示闪电狼是他用过最棒的电子品牌。这项比赛总共有十人进入决赛,他们都各有绝活,有的人擅长服饰搭配,有的人则对3C产品有着自己的独特见解。这些网红都具有共同的特点,钟情于中国制造,当然他们也十分具有创意,有一定规模的粉丝。赛事负责人冯静表示,举办这项争霸赛的初衷就是为这些海外网红提供展示才华的平台,同时希望通过这种方式在海外推广中国制造的产品和服务。当然参加“争霸赛”也给这些初长成的网红们带来了更实际的帮助。在线展示环节吸引了众多的粉丝,选手的视频作品点击量也有了明显的提升。不仅仅是这些网红涨粉了,很多中国品牌赞助商也通过这样的海外推广吸收了大批粉丝。俄罗斯的网红推荐的一款国产智能手机在整个活动期间表现抢眼,销量得到了明显的提升。此外,海外买家们都对这款手机给出了好评。这样的网红争霸赛在中国企业进行海外推广的道路上有着十分重要的影响,将这样的网红经济推广到全球市场,借助海外网红,让更多的中国产品走出国门,更加接地气的实现发展。
    2016-08-29阅读详细