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  • 跨境营销的手段,你知道几个
    企业在进行跨境营销的时候,肯定是要借助一些营销手段来完成自己的营销目的的,那么企业进行跨境营销的手段有多少呢?凯利隆就来跟大家一起讲一讲,跨境营销能使用几种手段吧!折扣营销 作为一个消费者,大家是不是都掉入过打折的陷阱中,然后无法自拔,购买了很多东西,买完之后就恨不得剁手!双十一的盛况就是一个很好的例子,所以企业在进行跨境营销的时候,也是可以好好的利用大家的这种心理,进行折扣营销,不过有一点是凯利隆要提醒大家的是,这个折扣不要含有太多的水分,一旦被消费者发现,这个折扣是含有水分的,就会对这个企业产生不好的印象,自然就不会愿意去购买这个企业的产品了,是不会有利于后期企业市场拓展的。而且企业进行折扣营销的时候,也要根据自身的情况进行打折,不要打肿脸充胖子,这样对于企业的发展并不会起到什么好的作用。VIP营销 这种营销方式是非常常见的,小到游戏礼包,大到会馆,人们的生活中充斥着这样的营销方式。玩QQ的人都知道,在游戏大厅里面,VIP会员是可以随意“踢人”的,而一些服务业,VIP有优先享受服务的权利,机场也有专门的VIP休息室。所以企业在进行跨境营销的时候,也可以进行VIP营销,这样的话,就会使得用户有这样的潜意识,要成为拥有少数权利的VIP,就要有一定的消费,促使越来越多的人为了成为VIP而进行消费。使用这种营销方式,是大大的利用了这些消费者的一些潜在思想,达到的效果是很好的,因为就凯利隆的调差发现,很多的消费者因为要成为VIP而产生了不必要的消费。凯利隆跨境营销专家认为,大家在进行营销的时候,可以好好的利用消费者的一些消费思想进行,这样的营销更加的贴近消费者,那么得到的营销结果也就会非常好了!
    2015-01-29阅读详细
  • 海外营销的客户,如何交谈比较好?
    企业在进行海外营销的时候,肯定是要和海外的客户进行交流的,只有拥有好的交流技巧,才能够使得企业和客户之间能够有很好的联系,这样得到的海外市场拓展工作才会比较好。凯利隆就来跟大家讲一讲企业和客户之间的交流技巧吧!企业在***时间内发现和你的产品相关联求购信息之后,企业就要和求购的客户进行及时联系了,要知道机会是不会等人的,所以在众多的求购信息当中总会有适合企业的,所以在进行海外营销的时候,不要放过任何一个机会,当看到和客户相关的信息之后,企业要及时的和客户联系才行。企业在进行海外营销的时候,肯定是要建设营销网站的,凯利隆也说过在进行营销网站建设的时候要有企业和客户交流的板块。所以企业要注意一下自己的营销网站当中是不是有客户的留言和其他的什么交流信息,一旦发现有客户的留言信息之后,企业要做的就是及时的针对这些信息进行处理,也就是要好好的和客户进行交流才行。当客户发送企业有正规的跟他们解释之后,客户就会觉得这家企业对自己是重视的,也就会使得这些客户对企业有更加好的信任感了。企业在对客户进行回复的时候,一定要注重自己的语气,要比较的客气而且尊重对方才行,只有这样的回复,才会获得客户的喜欢的,也就愿意购买这家企业的产品了。对于那些有意向的客户,企业要做的就是定期或者是不定期的进行电话跟踪,不过这个度也是要把握好的,如果跟踪电话打的太多的话,客户就会很烦,但是如果没有及时和客户联系的话,客户就会将企业忘记了,这样也就不利于企业和客户之间的联系了。凯利隆海外营销专家知道,要让企业在海外有很好的发展,自然是少不了企业和客户之间直接进行联系的,要让企业和客户有好的交流,那么这当中的技巧就是需要企业好好把握才行!
    2015-01-28阅读详细
  • 外贸营销邮件,知道该怎么设置吗
    企业在进行海外市场拓展的时候,肯定是要进行外贸营销的,好的营销邮件才能够带来好的营销结果,那么外贸营销邮件该如何设置呢?凯利隆就来跟大家讲一讲自己知道的一些细节吧!大家可以试想一下,你的邮箱接收到一封邮件,是陌生人发的,主题是吸引你的,然后就会愿意打开吧!谁知道打开却发现,这里面的信息是并不完整的,而且还有一串一串的链接,要想知道更多的信息,就要不断的点击浏览才行,你觉得这样的邮件你会愿意继续浏览下去吗?当然不会,因为会怀疑,这封邮件的真实性,而且也不愿意点击下去的结果就是什么都不能够得到。所以凯利隆外贸营销专家就认为,在外贸营销的邮件当中,要有简单完整的产品描述,能够使得用户在进行邮件浏览的时候,就对企业有一个很好的印象。然后就是要有完善的企业联系方式,包括企业的地址、网址还有销售人员的姓名、职位和联系电话等等,这样当用户对企业产生兴趣之后,就能够很好的和企业进行联系了,这样自然就能够使得企业获得更多的客户和订单了。在营销邮件当中的内容肯定是要分清楚主次的,有些重要的信息是一定要详细描述的,让用户对企业有一个详细的了解,如果有些信息并不是非常重要的话,就可以一笔概括,如果罗里吧嗦的描述很多的话,只会让用户反感,觉得这样的内容是没有必要的。既然是用来进行外贸营销的邮件,那么肯定是要让用户知道企业的重点在哪里,这样才可以通过企业的营销邮件,将企业的信息传递出去,只有找准主次的邮件,才更让用户喜欢。凯利隆就认为,企业在进行外贸营销邮件设置的时候,邮件中的内容肯定是要很明确的表达出企业要传递的信息的,因为只有这样的邮件才能够很好的将企业完美的推到用户的面前,让用户对企业有个全面的了解,有利于企业推广营销获得好的效果。
    2015-01-27阅读详细
  • 面对海外的客户,如何缩短大家的距离
    企业在进行海外推广的时候,肯定是要和客户进行打交道的,只有让客户和企业之间的距离缩短,双方在进行交流的时候,才会有更加好的交流结果。凯利隆就来告诉大家怎样进行海外推广,才能够亲近客户,得到比较好的推广效果吧!记住客户的相关日期 要让客户对企业有好的印象,那么企业要做的就是要能够留心记住客户的一些重要日子才行。比如说客户的生日等等,还有一些节日,都可以给客户发份邮件,或者是直接发短信,打电话联系,在这些特殊的日子里给客户带来问候,这样就会使得客户觉得企业做得非常的贴心,对企业的印象当然就会很好了。记住客户的外貌特征 如果和客户已经见过面或者是视频过的话,企业***就是对客户的***印象有所记忆才比较好。比如说这次会面客户穿着是什么样的,客户的模样或者是客户的身材,然后再次进行交流的时候,就可以闲聊到这些方面,客户就会觉得这家企业是比较细心的,对企业的印象就会比较好了,当然就会愿意相信企业,并且购买企业的产品了。发送客户短信的称谓 到了过节的时候,企业就会群发一些祝福的短信,但是这种群发的短信,并不能够使得客户对企业加深印象,应该在短信当中添加客户的称谓,这样客户就会觉得这个企业是针对自己发送的短信,就会觉得这家企业是比较重视自己的,对企业的印象自然就会更加好了,自然也就愿意持续保持合作关系了。利用渐忘曲线规律 在和客户进行交流的时候,如果太频繁的话,就会担心客户嫌企业麻烦,但是频率很低的交流的话,又担心客户忘记企业,所以凯利隆觉得大家可以尝试利用人的渐忘曲线进行客户的联系,也就是说,可以在客户即将要忘记客户的时候,就和客户进行联系,这样的话,既不会打扰到客户,又可以让客户记住企业。凯利隆觉得在进行海外推广的时候,一定是要很好的知道怎样和客户交流,使得客户对企业有很好的印象,这样的话,企业的海外推广自然就会得到非常好的效果了。
    2015-01-23阅读详细
  • 凯利隆带你了解俄罗斯市场,做好跨境营销准备
    企业要在俄罗斯进行跨境营销,自然就要明确的知道现在的俄罗斯市场怎样才行,那么俄罗斯市场现在近况如何呢?凯利隆就来跟大家讲一讲,俄罗斯现在的市场近况怎样吧!俄罗斯市场的商家还是很大的,外贸企业要进行跨境营销的话,还是可以有很好的发展前景的。因为现在的俄罗斯政治和经济的环境还是比较稳定的,虽然有卢布不断贬值的情况产生,但是外贸企业只要能够很好的规避一定的外汇风险,还是能够使得企业在俄罗斯市场有很好的拓展的。越来越多的俄罗斯厂商希望能够摆脱欧洲经济的控制,有更好的发展,所以他们也将自己的目光投向了东方的市场,所以他们更愿意购买东方的产品,不仅仅是有很好的质量,价格也是比较公道的,如果俄罗斯厂商愿意购买东方的产品,那么外贸企业在俄罗斯的发展自然就会有非常好的结果了。虽然因为卢布贬值,俄罗斯的市场还是不算特别的稳定,但是俄罗斯人民的购买力并没有很大的下降,虽然他们可以减少奢侈品的购买,但是一些生活用品和日常食品之类的产品,他们还是需要的,所以外贸企业可以在俄罗斯市场进行零用品的营销推广,这样企业的跨境营销肯定是能够得到很好的效果的。企业在进行销售的时候,就要给销售的产品价格有很好的定位才行,这样的话才能够使得俄罗斯人民愿意购买企业的产品,使得企业在俄罗斯有很好的发展。凯利隆提醒大家,为了能够在俄罗斯有很好的市场开拓,企业就需要很好的了解俄罗斯市场的需求,然后抓住市场的需要进行跨境营销,让海外的客户对企业有很好的印象,自然就能够使得企业在俄罗斯有很好的市场拓展了。总而言之,要获得很好的跨境营销结果,那么企业就要对营销的地区市场进行很好的调研才行,这样得到的效果才是***的。
    2015-01-22阅读详细
  • 明确俄罗斯市场特性,做好开拓准备
    企业要想在俄罗斯市场有一个很好的开拓结果,自然就要明确的知道俄罗斯市场的特性才可以,这样的话才能够使得企业在俄罗斯的市场有很好的拓展和发展。珍岛yandex代理商就来跟大家讲一讲,俄罗斯市场有哪些特性吧!俄罗斯从事日用消费品批发零售的,大都是来自北高加索地区一带的少数民族,还有一些就是那些滞留俄境从商的乔治亚人、亚美尼亚人、阿塞拜疆人等等,从这些俄罗斯人本身的特性来看,这些人的民族特性是比较强悍的,所以和他们交流的话就要比较的谨慎,如果外贸企业在俄罗斯市场有所发展的话,就要事先对自己的客户进行了解,这样才能够得到很好的俄罗斯市场推广效果,使得企业在俄罗斯有很好的发展。在俄罗斯有一点是大家需要知道的,那就是由于在经济改革初期公共权力部门的作用不强,所以使得整个俄罗斯的黑道势力猖獗,而且俄罗斯的黑道是和地方政治势力挂钩的,所以也操纵着俄罗斯工商业发展。要知道在俄罗斯黑道掌握的国民总产值是非常多的。这自然也就成了外贸企业在俄罗斯驼子发展的一个很大的障碍,以为内如果在俄罗斯进行市场开拓的话,保护费用就是一个高利润行业的固定支出。而且俄罗斯的地下经济几乎是存在于各行各业的,所以外贸企业要想在俄罗斯有很好的发展的话,针对这些就要有很好的心理准备才行。在俄罗斯,英语的普及程度是很低的,所以在进行俄罗斯市场推广的时候,***是使用俄语比较好,所以企业要想在俄罗斯市场有很好的推广结果的话,***就是使用yandex推广,这样是***容易让俄罗斯用户接受的,得到的效果也是非常好的。企业在进行yandex推广的时候,就要很好的关注yandex广告和yandex优化,这样的话才能够使得推广得到很好的结果。珍岛yandex代理商已经告诉了大家,在进行yandex推广的时候,怎样才会有比较好的推广效果,那么大家都清楚了吗?
    2015-01-21阅读详细