+ 首页 > 新闻中心 > Yandex 知识库 > 客户来还价了,外贸企业你有应对策略吗?

客户来还价了,外贸企业你有应对策略吗?

来源:http://www.kaililong.net时间:2015-02-13浏览:

  在进行外贸交易的时候,肯定是会遇到客户询盘还价的,那么在额可客户还价的时候,企业该如何应对,才会有比较好的结果呢?不用着急,上海凯丽隆yandex代理商就来跟大家分享一下,在客户还价的时候,企业应该怎么做才好。

  在客户询盘的时候,企业就可以针对不同的客户需求设计不同的报价单,这样的报价单上面的价格都是虚的,也就是不是真实的价格,会比那些正常真实的价格稍微的高一些,不过不要漫天要价,要在合理的价格范围之内。并且在回复当中明确的表示,这些价格只是参考价格,如果需要具体的价格,就要让客户提供更为详尽的所需产品信息,这样就可以给双方留有余地,促使大家进一步进行交流了。

  将这样的报价单回复之后,客户的一种反应就是这个报价和他预期的价格差不多,这个时候,客户就会回复企业的邮件,然后将自己的详细要求告诉企业,或者是直接要求企业寄送样品,这样的客户就有可能和企业签订订单。还有一种就是认为这样的报价太高了,所以会要求企业降价,将自己的详细需求告知企业,或者是不愿意和企业继续进行交流。总之不管是遇到什么样的客户,只要企业能够摆正心态面对,就一定会有收获。

  当客户要求再次进行报价的时候,就说明客户对于价格还是希望能够稍微减低一点的,这个时候,企业就可以适当的调低一下你的产品价格了,这样才尽可能的接近客户的目标价格,不过企业要确保的是,这个价格在降低了几个点之后,企业还有一定的利润空间,这样一来的话,这份订单就稳稳的了。

  不过如果再次报价之后,客户还是不满意的话,就可以明确的说明价格偏高的原因了,不过***是有市场的销售数据来证明,或者就是使用产品的技术参数来说话,或者是给客户提供同类低档产品的价格给客户作参考,让客户自己进行选择,这样的效果肯定是非常好的。

  上海凯丽隆yandex代理商已经告诉了大家,在进行报价的时候,该怎样应对客户的还价,大家对此还有什么相关的问题吗?